01

与江川集团接下来的两次会晤都十分顺利。

令我备受鼓舞的是，我的思路得到了对方的认可。而且据线人的可靠消息，竞争对手都还没有实质性进展，他们推荐的候选人始终没有得到客户的青睐，原因是客户要的"不是投行经理，而是谙熟金融类IT行业的投资管理决策人"。

这个消息即令我们欣慰，也更令我们忐忑，我想，我要出手的Ｃandidate真的是要"不鸣则已，一鸣惊人"才好。

我决定剑走偏锋，写一份分析报告给江川集团，然后把一种大胆的假设提上桌面。

这天深夜，我将写好的Ｓolution（解决方案）和配套的两位candidate的CV（curriculumvitas，简历）一并打包Ｍail给了岩井森。

我没有想到，我这次未按牌理出牌的擅自行动，会给这件事带来这么大的震动。

不仅来势汹汹，而且来得迅雷不及掩耳。

邮件发出去的第二天下午，我接到了岩井森的电话。

他在电话那头严肃地告诉我：江川良先生要面见我，而且，就是现在。

我站在夏日午后的Ｓtarbuck，一手端着咖啡，一手举着手机，被这突如其来的变化惊讶得张大了嘴巴。

周围的人你来我往，玻璃窗外，太阳照在马路上，白花花的刺眼。

直到坐在岩井森对面的时候，我还是懵懵的。

我啜着杯里的咖啡，努力平静着自己的情绪。岩井森大约是看出了我的不安，微笑着告诉我江川良先生已经下了飞机，很快就会抵达。

岩井森手里拿着一份文件，大概就是我发给他的资料的打印稿。

他轻轻敲打着文件夹，用日语说道："令我们意外的是，这么多知名的猎头公司都犯了一个同样的错误。他们总是致力于寻找具有投资银行背景的管理者，可是那并不是我们所希望寻求的对象。但是，昨晚收到沈桑（敬语）的信件时，我有一种厚厚云层被闪电撕开口子的感觉。你明白吗？希望有暴雨下起来，实在是沉闷了太久没有突破。"

"沈桑在信中提出逆向思维，不找投行出身做金融IT业务的候选人，而反过来去找金融IT业务出身，又懂得甚至参与过投资并购的候选人，实在是抓住了重点。不过，我们也知道，这样的人选并不容易寻找。"

"沈桑随信提供的两位Candidate的CV我已认真看过，虽然方向对了，但是却与我们对首席代表这个职位的要求有一定距离，不过将来机构成立了倒是可以考虑作为项目经理等中层职位的候选人。当然，佣金我们会照付的。"

说到这里，大家都笑了，气氛总算轻松了一些。

我试探着问："其实我想知道的是，贵公司此番动作，必定是建立在对国内投资环境的深入调查研究之上的。凭贵公司对国内同类企业的了解，是否会发现在某一范围之内有合适的人选？像竞争对手的企业之类。"

岩井理解地笑了："的确，我们在这方面曾经也有做过一定工作，我们曾经有专门的项目组操作这项业务，正如上次跟沈桑说过的，我们在三年前就已经对中国市场作了充分的调查研究，也谈好了合作伙伴，当中就有我们属意的操盘手，可惜项目最终搁置了。而专项组也因故取消了，直到今年这个项目又被摆上了议程，一切都是迫在眉睫，我们也是求贤若渴啊。"

"三年前有过属意的人选啊……"我沉吟着，"不知道还是否能继续往三年前的方向寻找呢？我想如果能和当时的负责人沟通沟通，一定会获益良多的。"

"这样啊，真是十分遗憾啊，"岩井的脸色突然奇怪起来，仿佛有几分悲戚，"三年前的合作方好像已经不存在了，而我们这边当年负责的同事，也已经离开了。"

看到我抱歉的表情，岩井点点头，示意我不必介意："不过呢，这次沈桑提出的方案是很切合我方的意愿，我想这会是一个很好的开始。江川社长正好在上海，听了我的汇报后也非常欣赏沈桑的思路，所以在电话里就指示我安排时间，他要与沈桑面谈。"

讲到这里，岩井顿了一下，放缓语速："这是此次过程中，江川社长第一次约见猎头公司的人员。"

震惊之余，我一时不知道该如何回答这句话，只觉得脑子里一片空白。

就在此时，一位职员走进来跟岩井耳语了两句，岩井神色严肃地站起身来："沈小姐请稍候。"

然后就匆匆走出会议室。我猜想大概是江川良到了。

我的手机突然哆嗦了两下，是妮可的短信："谈得如何？"

我来之前曾跟妮可通过气，告诉她客户要求跟我一个人面谈，希望她不要介怀。妮可在电话里爽朗大笑，说不怕不怕，你还能飞起我不成。

我回她短信：还没见到江川。

还没来及收到妮可的回复，岩井森神态恭谨地推开会议室的门，一位清瘦矍铄的老人踱进门来。

老人迅速打量了我一下，眼角有一丝不易察觉的讶异。我站起身来的时候，他已经向我走来。

岩井森一个箭步跨上前来："这位是沈鱼小姐，这位是我们……"

老人突然朝我伸出手，打断了岩井的话，用日语开口道："你好，我是江川良。"

02

不知道是否我紧张到产生了错觉，在握手的那一瞬间，我感受到的竟然是一位老人的慈祥。

这份慈祥奇迹地缓和了我的忐忑和不安，令我的思路陡地清晰起来。

江川良没有和我谈论这单猎头单的细节，他只是静静地听我讲述了我对这个项目的想法，然后突然跟我聊起猎头这个行业的种种，并对我的职业历程表示了兴趣。

我讲述了一些过往操作过的项目，有成功的，也有不成功的一些趣事。

江川良饶有兴致地听着，时不时会意微笑。他还问了我的兴趣爱好，当知道我非常喜欢打网球而且球技还不错时，他显得格外高兴，居然提出有时间要约我比赛一场，我也很不客气地接受了这样的提议。

尽管可能已经从岩井森口中得知我会说日语，但是我流畅的表达似乎仍然令江川良感到惊讶，他问我是否在日本留过学。

我告诉他我在中学时曾作为交换学生在神户某学院学习过一年，当时寄宿在当地的一户四口之家中，和他们共同生活过一年，有着很多难忘的记忆。

江川良听我描述着我留学生涯的点点滴滴，若有所思地微微颔首，目光似乎放得很远。

意识到自己似乎说得太多了，我暗暗叫糟，这毕竟是一次严肃的商业会晤。我在不知不觉中居然忘了自己来这里的目的，忘了应该更多地表现自己的专业和职业，反而在江川良的引导下，像小孩子一样兴高采烈地说着自己的往事。

就在我懊恼万分的时候，江川良突然回过神来，乐呵呵地表示今天的谈话就到此为止，他很高兴能和我见面，接下来的事宜他会让岩井森来跟进。

说着客套的结束语，我有些忐忑地随着他走出会议室。在门口道别的时候，江川良握着我的手，突然说了一句意味深长的话："我相信我不会看错人的，沈小姐。"

"不会看错人？什么意思？觉得可以把单子给我们，还是认为不行？"妮可坐在我对面，把一杯咖啡搅来搅去，对江川良的最后一句话玩味了很久。

我不置可否地耸耸肩。

"谁知道啊，日本人向来都这么含蓄，说话永远留三分让你猜。"

老实说，到了这种地步，这个单子能不能拿下来，结果我已经不是那么在乎了。

我已经尽力了，尽管有些懊恼自己多年的道行在这样的大Case前马失前蹄，有点放松警惕，过多地自说自话，但是潜意识里我又感觉到，江川良是希望并喜欢我跟他谈那些与主题无关的内容的。

这次跟江川良的会晤，我产生了一丝奇怪的感觉，但又说不出怪在哪里。

或许，这样的大单子，本来就应该是这般云里雾里的。

03

接下来几天，江川那边都没有什么动静和信息反馈。我抱有一丝侥幸的希望也一点点消失殆尽，悻悻之余，其实心里的重负又有所解脱，典型的阿Q心态。

晴晴打来电话的时候，我的心情并不是很好，声音恹恹的。大概是听出我的颓靡，晴晴温柔地叫我上她家吃饭，顺便看婚礼的Video和照片。

这个提议让我开心了一点，因为晴晴的厨艺非常好，而且一向很对我的胃口。下班后，我欣然前往。

一进门，我便闻到了栗子鸡的清香，顿觉饥肠辘辘。

海群系着围裙往餐桌上摆放碗筷，一副居家好男人的模样。

"哟，太阳打西边出来啦，海总亲自下厨。"我打趣着。

海群讪笑着："打下手打下手，不能让老婆大人累着，嘿嘿。"

"说我坏话呢？"晴晴端着一盘老火汤从厨房出来，笑口吟吟。一个多月未见，她似乎圆润了不少。

"不是有了吧？"我凑过去问，晴晴脸就红了。

"还不知道呢，那家伙非说肯定是，活都不让我多干，真是。"

我心头一乐，和海群相视一笑，门铃响起，这个准爸爸屁颠屁颠地开门去了。

"其实也就是大姨妈晚了一个礼拜没有来。"晴晴低声跟我解释说。

我笑笑，帮她摆好菜肴，顺口问了一句还有人来吗？

"哦，是东楼吧，今天是请伴郎伴娘吃饭啊，感谢你们的帮忙。"

我拿筷子的手顿了一下，眼前不期然闪过一双清透细长的瞳孔。

那个和我聊了一宵的音乐和电影，淡漠如深的男子。惊讶于彼此对此范畴的关注和深入，却都不曾开口询问各自出处。偶为相同的认知举杯浅笑，不同的观点慷慨陈词，但谁都不会妄图说服谁。

那真是一个奇怪的晚上，一想起，记忆里便弥漫着普洱的醇香。

萧东楼见到我似乎没有丝毫惊讶，或者说，我看不出他的情绪有任何起伏。

我们礼貌地打招呼，像认识的普通朋友，没有过多的客套，也没有更多的言语。那一夜的把盏夜话仿佛只是春夜里的一幕细雨，夜半来，天明去，不着一丝痕迹。

我莫名郁闷，我更郁闷我的郁闷。

席间，晴晴两口子笑说着蜜月途中的点滴趣事，某人兀自笑而不语，我只顾埋头吃菜，间或和海群碰杯，于不觉中喝了许多酒，开始有些醉意。

我分明感觉到有什么在空气中发酵，一寸一寸膨胀到令人难以忍耐。

海群突然一拍桌子，点点我说："对了悠悠，给我们讲讲你们猎头的工作流程嘛，我可一直很好奇。"

这家伙自从和晴晴结婚后，就开始跟晴晴一样叫我的小名，我颇有点不习惯。他突然要我说猎头的事情，更让我奇怪。我看着他笑得过分夸张的表情，心想作为一个大公司行政人事总监，从人力资源体系来说海群也算是我半个同行，只不过一个在甲方，一个在乙方而已。他不可能对猎头的运作一无所知，好奇至此。

看到我疑惑的目光，海群几分尴尬，他看了看萧东楼，摸摸脑袋自嘲地说："其实是我们公司最近有进行大量人事外包的打算，我也想了解了解MMI的情况，看有没有合作的机会嘛。"

"对啊对啊，我也想了解啊。你平时都不对我说你工作上的事，害我在单位跟同事说起我的好朋友在做猎头，他们说猎头就是Sale（销售），是人贩子。我还差点跟他们吵起来。"晴晴也插嘴道。

我笑了笑，解释道："他们这么说也对也不对。如果说猎头是销售的话，它与一般销售的不同在于，猎头是顾问式的销售，更多是在于采购的过程，自身的积累和人才的综合包装。至于人贩子一说，严格意义上我们交易的'产品'的确是人。但是我们充当的不是占有方，我们不是地主，人才没有跟我们签卖身契，也没有被我们拐走。一切的条件都是透明地摆在桌子上，是公开的，一份猎头提供的职位需求就如你正在吃蛋糕，我们把另一块放在你面前，或更美味，或更精致，或更有分量，或更有营养，也或者跟你目前吃的大小差不多，只是多了点水果。总之它跟你吃的肯定有不同的地方，然后由你自己来权衡比较，选择继续吃你原有的，还是接受这个新的。但是你接受了还不成，还要蛋糕店的主人来决定是否要真正把这个蛋糕送给你。这就是一个简单的猎头的过程。"

不知是酒精的刺激还是其他，一向不愿在朋友之间谈论工作的我竟然就这样簌簌地抖开了话匣子，有问必答，从前期接单评估、做项目计划书，到寻访、面试、薪资谈判，再到背景调查、入职、保证期跟踪中，侃侃而谈，毫无保留。

我甚至还讲述了一些我做过的重大Case，包括一些业内敏感人物的变动，极少人知道，我就是那个背后挪动乾坤的人。

海群饶有兴致地听着，时不时看看萧东楼，又看看我，神情古怪，若有所思。

晴晴听得目瞪口呆，直呼精彩。

萧东楼一直颔首微笑，不发一言。

饭后大家坐在沙发上，看婚礼当天的录像。

华美的场景里人影憧憧，交错着幸福喜悦的脸庞，镜头就像一个好奇的小孩，锲而不舍地追逐着他们。我看到自己的影子拖沓绵长，笑容淡静而疏离的女子，不是我熟悉的自己。

酒劲已过，我变得异端沉默。海群说，不如玩个魔术吧，东楼是高手。

被点名者淡然一笑，也不多言，吩咐海群取来白纸一张，说谁来玩一个猜心的游戏。

我挑眉，伸出手。

"我来。"

他将白纸对折，再对折，摊开后纸的中心便有了两道十字折痕，他在折痕的中心用笔划了一个小圈，吩咐我在圈内写一个字，再依样对折起来，不要让他看见。

然后他拿着我对折好的白纸，两手背到身后，片刻后他右手夹着白纸举到我的面前，那张对折的白纸中心少了一个扇形的角。他示意我将纸接过去。我茫然照做，打开来后，我看到白纸正中一个窟窿，我写的字已经被他撕掉，似乎还在他身后的手里。

我盯着他的眼睛。

"那个角呢？"

他笑了笑，又将那撕下的一角递给我，依然是折叠着的。

然后他开始认真地看我，目光似有深意，仿佛要看穿什么，我被他盯得有些慌乱起来。

大约过了十秒钟，他突然微笑，好整以暇地拿起桌上的烟盒，抽出一支点上，说道："你写的，是个沈字。"

04

再一次接到岩井森的电话时，我正陪Cat和方雯在状元坊买东西，心情十分郁闷。

六月的广州已是酷夏，状元坊的羊肠小巷里人头攒动、摩肩接踵，我就像被挤在罐头里的沙丁鱼一样垂头丧气，也毫无脾气。

"江川社长已经回上海去了，他在离开之前让我们准备好了两份合同，指定贵公司为我们华南地区的猎头合作方，并指定要沈小姐负责。下周我们会把合同文件发送过去，如果没有问题的话，随时可以签约。"

我几乎以为我在幻听，在确认了这真的是事实后，我才明白，原来奇迹不但发生了，还是如此让我措手不及。挂掉电话，我孩子气地握拳给自己加油了两声，顿时觉得通体舒畅，周遭的空气也变得清新无比。

看到这会儿工夫Cat和方雯已经钻到人流的左前方去了，两人正趴在一个玻璃柜子上挑耳环，我精神抖擞地挤了过去。

当我们坐进巷尾的一本寿司店喝五元珍珠奶茶时已经是两个小时以后。我累得脚后跟生痛，太阳穴因大量缺氧突突直跳。Cat和方雯神采奕奕地摊开一包包的战利品一一盘点，Cat还拉着我唠叨着要再回去找那条之前犹豫没买下的月光石手链。

"你和方雯去吧，我实在走不动了。"我举手求饶。

方雯笑着接过话："Cat姐，我陪你去，我也想再买几双船袜。"

"好啊，我们现在就走，"Cat马上兴高采烈地拉起方雯，临走还不忘损我一句，"你在这看好东西啊死鱼！"

状元坊是广州荔湾区的一条古老的内街巷，因宋代状元张镇孙故居于此而得名，其狭窄的街巷内林立着数百个几平方米的小商铺，专营市面上最时尚潮流的衣物饰品，吸引着众多新新人类光顾。据统计，这里每日的人流量均超过万人，节假日更是人潮如涌，是名副其实的"撞人坊"。

我看着外面熙熙攘攘的人群，三三两两说笑的脸上满溢着青春与热情，曾经那些笑脸里也有我的一分子。求学时期，状元坊、北京路、流行前线都是常逛的地头，我和维维，有时还有子昕，经常一整天在这里流连忘返，不知疲倦。

什么时候开始，我已经不再狂热于这样的购物方式，甚至是十分抵触。

一来是因为我的工作限制着我不能作这样争奇斗艳的打扮，二来也实在没有多余的时间和精力来挥霍。

不像Cat这种心态永远年轻的怪胎，每个月都必来淘金一番。我拗不过陪她来了几次，每次都只会再次加深自己对衰老的感慨。

所以这次方雯约我逛街的时候，我不假思索地叫上了Cat。现在看来，这决定多么英明！

想到这里，我咀嚼着嘴里的珍珠，得意地笑了起来。

但是很快我就笑不出来了，因为晚饭的时候Cat告诉了我她的一个决定——她要招方雯当她的助理！

05

上次在陆街咖啡重遇后不久，方雯便去了那家对外贸易公司上班。她所在的写字楼正好在我的旁边，于是我们见面的机会就多了起来，中午没事的话我会约上她一起下馆子，省得她天天吃那些没营养的快餐便当。有时候她也会加入我和Cat的活动，跟我们去吃饭泡吧什么的，方雯温顺又活泼的性格，很对Cat的胃口，两人很快便熟络起来。但我没想到Cat居然动了招助理的念头。

以我做猎头的经验跟直觉，对于Cat这个提议，第一反应是不看好。在我看来，朋友是不能共事的，尤其还要变成上下级关系，到时候工作上很多分寸都不好把握。加上Cat这个人不拘小节，霸道率性，做事容易不顾后果。这种性格做朋友可以，放在团队管理中是有问题的。这也是她的下属频繁流动的原因之一。

方雯那家贸易公司规模不大，人员也不多，可同事之间的倾轧却十分厉害。对外贸易这一块讲的就是客户资源，大家经常把订单抢来抢去，搞很多小动作，一个月下来，没有人愿意教她东西，只会指使她干很多跑腿的活。那个大腹便便的秃顶上司还时不时对她有言语动作上的骚扰。顾虑及此，她好像对Cat的提议颇为动心。

我在饭桌上半开玩笑地让方雯三思而后行，别让Cat给带坏了。她们却真的以为我只是开玩笑，根本不放在心上。我见方雯去意已定，便不好再说什么，心想只怪自己无能为力，堂堂一个高级猎头顾问，没办法给自己的小师妹找个好去处。

说到这个，还真是无奈。猎头就是这样，手头那此有质量的客户和职位，只对高端人才有效。

很多人不理解，认为猎头不就是个职业中介吗？你们手里有那么多工作机会，给我介绍一个不就得了。

这实在是误解。猎头从来只为不愁找工作的人找工作。我们只会给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。说白了，猎头做的，就是给职位找人，而不是给人找职位。

所以每当遇到亲戚朋友让我帮忙，给他们或他们的亲戚朋友找份工作什么的，我就头大。跟他们解释我的工作性质他们不懂，说我手头的职位不合适又显得不近人情，有故意推脱之嫌。每次也只好答应让他们先把简历发过来，等待是否有合适机会。

几年下来，我的硬盘里存着上百份这样的无效简历。不是应届生，就是工作经验很少的社会新鲜人，或是不具市场竞争力的国企、工厂下岗人士，还有就是一些毫无工作经验的海外留学生。

想到这些简历背后的殷切期望，我不忍删掉，只能让它们在我的硬盘里永远安静地存在着，数量一天一天地增加。