01

我转动着手里的钥匙，快步走向Cat的红色POLO，今天下午妮可安排我跟线人见面。她因为中午要在黄埔那边请客户吃饭，赶不及回来接我，就约好下午直接在线人工作附近的浮水印咖啡厅会合。

我中午去找Cat吃饭，顺便问她借了车。

饭间，Cat又一次提到了那晚的艳遇事件，一再强调那绝对是她的第一次。

我依然不置可否地笑笑："你不用跟我解释。"

Cat大急，开始赌咒发誓。

我悠然地吃着饭后甜品。

"我说Cat，这家西餐的芒果布丁味道还真不错哦，你也来一份吧。"

Cat气鼓鼓地瞪着我看了足足十秒钟，欲要发作，却终究无可奈何地泄了气，悻悻地说："我也不是那么随便的人。信不信由你，反正我说的都是真的。"

我笑眯眯地看着她："当然当然。肯定是真的。不过，你真的不用跟我解释。"

我没有再抬眼看Cat的表情，心里面早已经笑得喘不过气来。

跟线人详谈后，我和妮可都有了吃重的感觉，因为情况不出我所料，这个单子的难度非常高。

据线人的描述，江川集团计划在两年内成立在华投资机构，专注于国内金融和IT业的投资项目。如此一来，这个负责筹建大中华区投资机构的首席代表则必须要非常熟悉金融和IT业，且必须有非常好的政府公关能力及社会人脉。

依我这些天来对手头资源的筛选及和一些业内人士的交流所得，目前国内金融投资和IT投资的专家都不乏其人，但两者兼有的却是凤毛麟角，至少我现在还没有把握能找到。

江川集团要找的这个职位难度如此之高，他们对这个职位的真实想法和具体要求是怎么样？是否有折中的考虑？

所有的问题都在与江川集团的第一次会谈中变得更加扑朔迷离。

02

会谈约在江川集团广州机构的Office。

坐在中信48楼向下望去，一切都变得十分不真实。

天气有些阴霾，淡黑色的云雾缭绕着不肯消散，我的心情颇为忐忑，觉得整件事情的难度似乎比我们想象中还要大得多。

我甚至在一瞬间怀疑自己为什么要来做这么愚蠢的事，到底是为了完成Quota？为了那数目诱人的Commision？还是为了自己能够继续上升的阶梯？甚至可能只是为了借此能够化解与妮可之间那些不必要的误会？

想到这里，我忍不住回头看看坐在我身边的妮可。

她倒是气定神闲，悠然地翻阅着会客室里的杂志，看到我的样子，她笑了笑，屈肘做了个加油的手势。

我无奈地苦笑了一下，下定决心听天由命，不再杞人忧天。

这个单子实在太大，大到我可以害怕，也大到我大可不必害怕。因为我们拿不下这个单子的可能性至少在80%以上，而拿到这个单子的可能性连5%都不会超过。

那还有15%去了哪里？

哈！天知道！

我正胡思乱想着的时候，一位西装革履的中年男子走了进来。

我和妮可起身致意，这位就是我们今天前来拜访的主角，江川集团大中华区广州机构的社长——岩井森。

岩井先生很有礼貌地跟我们寒暄，意外的是他说得一口颇为流利的中文。

礼貌起见，我也用日文向他致以了问候。

我看到岩井眼中流露了一丝亲切，而妮可则大为诧异。

我中学读的是外语学校，学了六年的日语，正因为日文成绩太好才被保送到大学读英语。不客气地说，我的日文程度远比大学日语系的许多人要好。

毕业之后，出于某种不言而喻的原因，我拒绝了不少日资企业抛出的橄榄枝，选择了用英语谋生。

老实说，今天我会跟妮可来到这里参加这次会谈，我最大的勇气和微弱的信心仅仅是我那可以引以为傲的日语水平而已。

这么大的商业会谈被我如此儿戏对待，实在有些荒唐可笑！

噢，Stop！我又走神了！

会谈的氛围由于这个意外的开始而变得十分愉快。但谈话的内容却彻底打破了我们仅存的侥幸和幻想。

江川集团在日本乃至在东南亚地区都是最具影响力和实力的金融机构，旗下拥有银行、证券机构、投资机构、贸易机构和IT研发机构等多种企业群。

据岩井先生所描述，早在三年前，江川集团就有意在中国地区投资金融方向的IT行业，并且已经看准了合作伙伴，令人遗憾的是在合作即将启动时遭遇了中国IT行业最寒冷的一个冬天，所有的一切都发生了转折性的变化。

但是江川集团并没就此放弃中国这个庞大的市场，相反的是他们考虑要建立在华的投资机构，专门负责对相关金融类IT企业的投资和管理。

目前该机构的掌舵人成为整个项目进度最大的障碍。眼下寻人之事正秘而不宣地进行着，江川集团的北京机构、上海机构、广州机构都在自己所辖区域范围内低调地与圈内知名的猎头公司做着接触和尝试，即使如此低调的情况下，目前仅在广东地区也已经有八家猎头公司进入了实质性接触的范围。

这个数字令我和妮可都不禁瞠目。

"老实说，我不认为我们在这个项目里有什么机会。"出门后一上车，我就忍不住嘟囔起来。

妮可没有接我的话，皱着眉，若有所思的样子。

尽管佣金的数字不停地在我心里面激荡着，但是我的理性并没有因此丧失，反而更加清醒。

妮可淡淡一笑："没试过怎么知道？以我的出身和学历，这些年如果不靠着自己努力，如何能在这个圈子里执生（生存）啊？"说完若有所思，目光游离。

我知道，她一定是想起了太多过往，这里面怕是辛酸远远多过快乐。

"Yoyo，很多事情都是要靠自己去争取的。难不成你也相信在职场有什么所谓的职业生涯指导？你觉得公司或者那个变态老女人会帮助你、扶持你？你一路成长，她能得到什么？威胁？"她冷笑。

拍了拍方向盘，她从手包里拿出一包烟，抽出一支递给我，我摇头。她自顾自点上，烟雾淡淡地缭绕开。

"Yoyo，也许你的专业水准比我要高，但是你的职场经验可能还浅。相处下来，我觉得你跟丽莎完全不是一类人，才会拉你一起做这单Case。当然，你也不必感激我，我也是相信你能帮到我。"顿了一下，她将抽了一半的烟掐灭，"这单做成了，钱自然赚得到，公司也会对你刮目相看。不过，这件事还是得防着丽莎一点。她可不是个省油的灯。"

妮可一踩油门，车飞驰而出，我忐忑的心似乎一下子被甩出去很远：激荡也有不安。

经过这一次的沟通，我对整个Case的了解更加具体和清晰，虽然对方也明确表示目前有多家猎头公司在竞争，我们的胜算实在不高。但是我也被妮可的一番话激起了斗志，觉得无论最终成功与否，也可以借由这个Case，好好地梳理整合一下我在Finance方面的资源，权当一次个人职业生涯的盘点。

我做了一份详细的项目计划书，里面有我对江川集团的了解，对这次职位的分析，还有具体操作的想法和流程，以及每个流程所需的时间。

同时，我也开始陆续联系一些潜在的Candidates，进行筛选，这些都是为下一次和江川集团的沟通而做的准备。

03

周一例会。会议室里一片阴郁的气氛。

上周几个Team都出了些状况。首先是Twins手头的一个18万的Case被别的猎头公司撬飞了。苏珊操作的一个供应链管理经理（SupplyChainManagerforAsia）的单由于Candidate个人问题拒绝了Offer（聘书），眼看到手的十几万泡了汤。

我这边却是荒唐加无奈，给那家全球著名的口香糖企业找的财务主管（FinancialOfficer）及应付账款会计（SeniorAccountant-AP）有几个Candidates本已顺利过关，只等体检合格就出Offer，不料竟验出一个小三阳和两个带菌者，Team业绩一下子比预算中少了14万多。还弄得我们人心惶惶，跑去打加强疫苗。推荐给东门子的成本会计主管虽然顺利通过了面试，但加上离职交接期他起码要到下月下旬才能入职，无法解决燃眉之急。

丽莎阴着脸在听妮可的Report，脸色比墨汁还黑，眼神阴鸷不定。

我知道她此时已没有心思听妮可说些什么了，妮可那边的情况并没有多大起伏，全部门只有琳达那组达到上周预计的业绩并有些许盈余，但与损失的差额相比也差之甚远。

本周已是本季最后一周，之前两月全部门的业绩良好，这个月是冲刺阶段，按丽莎原来让我们上报仔细预算的量是超额完成季度指标的。现在突然横生枝节，保守估计已比原来Count好的数字少了40多万。不但没有超额，反而远远不够。

丽莎常常标榜她坐在这个位子上就是为了给我们创造更好的平台和资源，她只拿一份固定薪酬加年终的奖金。其实大家在猎头这一行打滚了这么些年，心里都清楚，作为外资企业的猎头部负责人，丽莎不可能没有Commission，而且她是以全部门的Performance为基点。按照惯例，她的提成点一般会在3％~6％之间，具体操作可能各公司会有差别。

像我们公司，除了年度考核指标的奖罚外，还细分了很多月份、季度的考核奖金。丽莎的提成点数根据我们部门每个月度和季度的达标与否来调整，也就是说，如果达标的话她的提成点就高，不达标则低。

讲到这里，你大概已经明白为什么这个女人每次例会都会拿着计算器，巴巴地给我们Count数并像赶猪一样轰我们朝前跑。

一切源自利益。

我不知道丽莎究竟有没有想过她在别人心中到底是怎样的一个人。

很多时候她的自私贪婪其实都表现得非常赤裸，哪怕她有再堂皇的语言修饰，也可能只有她自己才认为表演得天衣无缝。

这种与生俱来的贪婪本性经常让她做出一些可笑又可恨的行为。

比如每隔一段时间你都会看到她突然全身上下包装一新，一连数日绝不重复，脸上的眼影色彩也开始缤纷，你就会知道，她一定是刚领了一笔从我们的辛勤劳动中榨取的丰厚的奖金。

又比如她经常标榜自己她是如何地顶住了所有的压力，给我们争取了诸如月度达标奖，月度最高业绩团队奖，最佳个人业绩奖等奖励机制。仿佛她就是现代女版的焦裕禄，为了人民的利益不惜鞠躬尽瘁，死而后已。

可每当出现部门业绩比预期低的时候，她就会罔顾我们的利益，随意让我们把该归入下月的业绩上挪，去补足总数。

04

"这样吧，"丽莎又在噼里啪啦地按着她的计算器，"琳达你把东门子的10万挪到这个月，Yoyo也把你BCH的FinancialController（财务总监或财政监察官）挪上来。我们必须保证这一季的Quota任务额，不能让培训部爬了头。"她头也不抬地对我和琳达发出这样的命令。

我和琳达迅速交换了一个"果然"的眼神。大家都明白，除了这一招，她还会有什么办法？

猎头Case的操作需要一定周期，一般情况下，从接触JD到成功推荐人才获得客户录入确认，大概需要四周到六周的时间。第一周做目标筛选及初步接触，第二周做面试和评估，第三周推荐到客户那里进行面试，第四周接收应聘和招聘双方信息反馈及待遇Argument（讨论），第五周做背景调查和双方意向最终确认，出Offer。根据客户要求可能对人才进行两次及以上的面试，这样的话后续的流程就依次往后推。双方调定意向出了Offer后，人才一般会有半月到一个半月不等的离职期。

所以一般来说这个月操作的单即使进展顺利，也要根据客户的内部程序及人才的离职时间来确定入职日期，可能是当月，也可能是下月，甚至下下月。

基本上，我们算业绩也是以人才入职时间为标准。丽莎提到的BCH的财务总监，候选人收到Offer之后需要一个月离职交接期，也就是下月才能入职，这单的业绩理所当然算入下月Quota。

我的组这个月虽然少了14万，可完成的业绩依然是达标的。但是下个月就不一样了，因为是淡季，如果把财务总监的16万多挪上来，恐怕我们组下月指标岌岌可危。琳达那边应该也是差不多的情况。这样一来，我们都还拿什么去评所谓的月度达标奖，更别说什么最佳业绩。

这就是我们这位"焦裕禄"的伟大情操。

就在我心中冷笑不已的时候，妮可突然施施然开口："最近我和Yoyo在谈一个Case，猎头费会收到20万以上。"

丽莎的眼神迅速闪过一丝兴奋，可又马上暗淡下来："这也是杯水车薪，解决不了根本问题，你们都要去BD点大单回来，重要的是出成绩！大家不要忘了我们年度的Quota可是1000万，现在还差得远。"

"哦，我忘了说，这20万是按美金算的。"妮可不紧不慢地加了一句。

我看到丽莎的瞳孔瞬间放大了一倍，脱口而出："美金？我没听错吧？是什么Case？"

其他人也都神色紧张起来，几道目光偷偷放在我和妮可身上。

"你没有听错，当然是美金。"妮可轻抬下巴，嘴角一丝嗤笑。

丽莎被她这么一戗，张了张嘴一时竟不知说些什么，只见她脸上的雀斑抽动了两下，从被美金刺激的失态中回过神来，马上把矛头指向了我："什么Case，我怎么没听你提过，Yoyo？"

她的眼神强制着急切的欲望，又似乎在质问我什么时候变得和妮可这么好？！

果然杀将过来也。

我心中一叹，从妮可一开口我就知道，事情开始变得有趣。

"是金融投资方面的职位，对方公司极为慎重。"

我坦然地迎着丽莎的目光，语气平静："妮可得到的内部消息，而金融方面我相对熟悉一点，就一起去谈了谈，具体的情况，你来说？"我询问地看向妮可。

妮可耸耸肩，努了努嘴："你说就行了。"

皮球又踢了回来。

妮可这家伙今天是铁了心要将丽莎一军，连捎上我这颗棋子。

我头痛起来，可转念一想，君子坦荡荡，有什么好怕的，也罢，本小姐见招拆招便是。

"日本最大的私人财团江川集团要找一个投资专家作为大中华区的操盘手，敏感度极高，他们也非常重视。有多家同行在竞争，我们进行了初步的沟通已进入下一轮。目前我们正在作准备，没有接下来前也不敢太声张。"

丽莎表情复杂地听着，目光不经意地扫了妮可一眼然后落在我身上："也就是说你们还没真正谈下来，这20万美金也还不是我们的囊中之物。"

"把握倒是有的，经过前面的沟通，对方对我们有一定认可，如果谈成的话，对方愿意先付三成的订金。"

我故意把话往数字上引，如果眼睛能显示符号，丽莎此刻的眼睛里绝对会是两个大大的￥。

我知道她心里一定在快速地换算着三成的订金是多少人民币，而她又能从中提到多少钱。

妮可摸了摸下巴，偷偷给我比了个大拇指的手势，眼里尽是得意之色。

我心里翻了个白眼，打份工而已，累死累活还要应付政治斗争，我这是何苦来哉？