正文 第一百六十五章 长工与佃户

“你好,康先生!”刘啸笑着推开小会议室的门,“今日贵客登门,我们软盟真是蓬荜生辉啊!”

“刘先生太客气了,我们见过面,按照你们中国人的说法,‘一回生,二回熟’,我们是熟人了,我看你就不用客气了吧!”康麦克笑着和刘啸握手。

刘啸倒是有点意外,这老外还挺懂中国啊,一回生二回熟都用上了,看来是有备而来啊,“那我就不和你客气了,来,坐吧!”,两人都坐定了,刘啸又道:“不知道康先生这次到软盟,是为何事而来?”

“我这次来,还是为咱们彼此双方合作的事情来的!”康麦克笑了笑,“上次在封明的时候我们就谈过,虽然刘先生给拒绝了,但我依然认为我们双方的合作是双赢的,是有实现的条件和可能的。所以从封明回来后,我又联系了你两次,不过贵公司的人说你去雷城出差,刚好我那时也有事被召回了总部,这事就给耽搁了下来,不过我一直都把这事放在心上。这不,我刚从总部回来,便又过来了,我非常想促成我们的这桩合作!”

刘啸“呵呵”地笑着,“康先生的诚意让我非常感动!”

“诚意是合作的基础!”康麦克看着刘啸,“我们微软对与此次的合作,抱有极大的诚意!”

“这一点我完全相信!”刘啸点着头,表示赞同康麦克的说法。

“那刘先生是否会重新考虑我们之间的合作?”康麦克问到。

“如果微软的合作方式没有改变的话,那我们这边的态度也不会发生变化!”刘啸说完,又解释了一下,“这和诚意不诚意的是没有关系的,是我们软盟在公司的发展方向上,有着自己的原则和打算,我们想做出自己的品牌,而不是给人代工!”

“合作方式完全可以再谈!”康麦克笑了起来,“只要我们彼此双方都有合作的诚意,任何合作方式都可以谈!”

“这么说,康先生肯定是带来了新的合作计划?”刘啸笑呵呵地看着康麦克,他得让对方先说。

“上次的合作计划,确实对贵公司有些不公平,你们在安全领域内有着自己独特的技术优势,应该获得一个品牌!”康麦克咂了咂嘴,道:“如果我们把微软的这块牌子给你们使用,你觉得如何?”

“呃?”刘啸一下没明白康麦克的意思。

“我知道最近一段时间内,贵公司在扩展境外市场上遇到了一些麻烦,欧美的安全机构联合起来抵制贵公司的新产品,在这种情况下,贵公司想获得境外市场的准入证,将非常困难,贵公司作出暂时不出击海外市场的决定,我想很大程度上是因为这个原因吧?”康麦克看着刘啸。

“康先生请继续说下去!”刘啸不置可否,没有回答康麦克的问题。

康麦克没有得到刘啸准确的答复,便有点摸不准了,不过他也只能说下去了,“想必你也知道,我们微软早在两年前,就开始进军安全市场,推出了一系列安全软件,我们在全球布署了大量的人力,打造了一个巨大的销售网络,也获得了全球所有市场的准入证。但遗憾的是,我们的安全业务一直没有起色,一边是高昂的成本,另外一边是各路安全机构的低价厮杀,我们在安全业务上一直处于入不敷出的状态。上次我们原本的合作计划,是想让刘先生为我们设计一款操作系统附带的防火墙,这次我来,却是有更大的合作想要和刘先生做。如果我们把微软的安全业务交给刘先生的公司来做,不知道刘先生有没有兴趣?”

“什么意思?”刘啸有点意外,“具体说说!”

“总部有意把我们的安全业务打包后移交给贵公司来运作,包括品牌、业务、销售网络,以及销售许可!”康麦克站了起来,“刘先生的公司想要拓展境外安全市场,却苦于没有准入证,而我们却为这个烫手的山芋而发愁,如果我们之间能达成合作,那么贵公司立刻便会拥有一个覆盖全球的销售网络,获得所有市场的准入证,而且能够拥有并使用一个全球知名的品牌——微软,然后将自己的产品销售到世界的任何一个角落,而我们也能从痛苦中解脱出来。”

“你们是要把微软在安全领域的品牌转让给我们?”刘啸沉眉一思索,“还是把使用权授权给我们?”

“授权!”康麦克赶紧到,“微软的品牌是一个整体,无法分割,但只要是在安全领域内,你们就可以使用微软这块品牌!”

“哦!”刘啸点了点头,“你们想把安全业务转让给我们,我们倒是挺愿意合作的,说实话,我们现在就缺一个现成的销售网络,但能不能再商量一下?”

“可以可以!”康麦克笑着,“一切都可以商量!”

“我想微软真正发愁的,是这个庞大的销售网络,对吧?”刘啸问着。

“对,网络过于庞大,但销售却打不开局面,入不敷出!”康麦克叹着气。

“既然你们如此有诚意,又是主动上门找到了我这里,那我们无论如何,都得帮你们这个忙,你放心,你们的这个销售网络我全盘接收了!”刘啸一咬牙,“这个包袱,我们替你背了!”

“太好了,太好了!”康麦克那表情,都想扑上去啃刘啸两口。

“不过!”刘啸一抬手,“我们不能干那趁人之危的事,你们的销售渠道我要了,但你们的品牌,我们万万不能接受!”

康麦克的笑容就凝结在了脸上,“为什么?”

“实在是微软这块牌子含金量太高了,我们软盟生怕自己能力有限,回头再把微软这块牌子毁在了我们手里,那我们的罪过可就大了。”刘啸笑呵呵地说着,“再说了,要是以后市场好转,你们还可以再次进军安全市场嘛,凭着微软这块品牌的号召力,再加上这次的经验教训,我想微软必定能延续自己在操作系统市场上的辉煌。”

“刘先生实在是太谦虚了,我们完全相信你们的实力,你们的安全技术绝对是世界一流的!”康麦克拼命地夸,“由你们在安全市场来运作微软这块品牌,实在是再合适不过了!”

“不行,不行,这绝对不行!”刘啸还是笑着推辞,“你们苦心经营几十年,才有了微软今天的这番气象,我们就是要冒险,也不敢拿着微软这块牌子去冒险,我们负不了这个责!”

“刘先生是不是担心转让费用?”康麦克以为刘啸这是在指东打西,便道:“我们不会收取任何转让费用,只要你点头,我们随时会把一切手续转交给软盟!”

“不是钱的问题!”刘啸笑着,“这样吧,你们开个价,只要在合理的范围内,我们就绝不还价,全盘把你们的销售网络接手过来,说句实话,我本人对微软非常仰慕,我很乐意帮微软解脱这个包袱。但我们坚决不能用微软这块牌子,我们配不上呐!”

“这……”康麦克就戳在了那里,“我……”

“微软是为怎样支撑这个庞大网络的运作而发愁,我们软盟刚好缺少的就是一个庞大的网络,康先生,太谢谢你了,你这次带来的合作项目我非常感兴趣!”刘啸站起来,激动地拽过康麦克的手,“还请康先生多费心,务必促成这桩合作啊!”

“会的会的!”康麦克收回自己的手,头上就开始冒汗了,“我一定把刘先生的意思转达给总部!”

“那我就恭候康先生的佳音!”刘啸笑着。

“一定,一定!”康麦克神色有些不自在,“那我就先告辞了!”

“我送你!”刘啸笑呵呵地在前面带路,一直把康麦克送出公司,看着他进了电梯。

电梯门一合,刘啸就朝电梯舒了中指,“靠,傻子才会用你们的品牌!”,刘啸对这个康麦克很不爽,他这简直就是在侮辱自己的智商,以为自己会跟某些人一样,一听说可以使用微软这块牌子,就觉得是天底下最大的荣幸,这和之前在封明提出的合作其实是换汤不换药。之前是想让自己给微软当个长工,现在不过是换换形式,让自己给微软当个佃户,品牌的所有权在微软手里,只是给自己一个使用权,说得通俗点,就好比是庄稼是自己种下的,可庄稼却长在别人的地里。

“要是把微软这块牌子送给我,那老子就要,绝不和你客气!”刘啸撇了撇嘴,使用权自己可没什么兴趣。刘啸回头走到接待MM跟前,“以后微软再来人找我,就说我出差了,什么时候都不见!”

接待MM愣神了,不知道刘啸这是发什么神经,等回过神来,刘啸都已经进了公司。

刘啸走到自己办公室门口,一推门,准备进去,却差点吓了一跳,商越在自己办公室里呢,此时正好往外走,两人就撞了个满怀。

“商越,你有事啊!”刘啸稳住身形,问到。

“有……有点事,拿不准,想和你商量商量,等你半天了,刚想要走,你就回来了!”商越赶紧往后退了几步,和刘啸分开点距离,脸色有些羞红。

刘啸进了办公室,“那刚才开会的时候怎么不说啊!”

“拿不准,开会的时候不好说!”商越说着。

“什么事?”刘啸笑呵呵看着商越,“你平时主意挺真的,怎么会拿不准呢!”

“是上次你跟我说的事,让我密切注意网上的一切动态!”商越吸了口气,“最近确实发生了一件很奇怪的事!”

“哦?”刘啸顿时来了兴趣,“快说说看!”

“最近网上突然有多个神秘组织,暗地里放出风来,说要大量收购僵尸网络,而且开出的价格不低。”商越顿了一顿,“不少的僵尸组织都把自己手里的僵尸网络给出售了,现在全球的僵尸网络开始迅速集中,这些神秘组织手里掌握的僵尸电脑的数量,都已经到了让所人恐怖的地步了,但我不知道这些人同时收购僵尸网络的目的是什么,他们想干什么呢?”

刘啸也挺意外,“消息确实?”

“确实!”商越点着头,“我注意很长一段时间了!不会真让那个风神给说着了吧,又到了网络危机的轮回时刻了?”

刘啸沉着眉,在屋子里踱了几圈,然后道:“这些人收购僵尸网络,肯定不会是怀着什么好意的,他们一定是想制造出一些事端来。”

“那我们该怎么办?”商越看着刘啸。

“僵尸网络能干什么呢?”刘啸问了商越一句,随后自说自话道:“不外乎是发动令人厌恶的洪水攻击了,看来我们软盟一展伸手的时候就要到了!”

“你是说咱们反攻的时机到了?”商越再问。

“是!虽然我们不能确定他们攻击的目的是谁,但从他们如此大动干戈地筹划准备来看,他们的攻击目标一定是个大家伙。你想想看,全球的僵尸网络都迅速聚集到极少数人手里,那他们发动的攻击必定会是史无前例地强大,波及的范围,以及造成的影响都不会小,不管给谁,想要应付如此巨大的洪水攻击,都不是一件容易的事。而如果我们能抓住这个机会,一举击溃洪水攻击,那全世界都将会记住软盟这个名字!”刘啸显得很兴奋,自己一直都在等机会,现在看来,机会似乎离软盟不远了。

“咱们具体要怎么做?”商越看着刘啸。

“制作一款全球最好的抵御洪水攻击的产品!”刘啸说着,“我们要在最短的时间内,利用我们策略级核心的优势,开发一款和之前所有抵御洪水攻击的产品都不一样的产品,这个由我来亲自负责,我和咱们的技术研发队伍,这几天就专门突击这个!”

“那我呢?”商越急了。

“你继续负责监视事态的发展,争取找出他们的攻击目标!”刘啸顿了顿,“有目的的攻击,肯定会有个理由的,根据以往的经验,这个理由肯定不会来自黑客圈和安全界的内部,而是来自外部,你这几天就多多关注一下世界上每天发生的重大事件。找不出攻击目标也不要紧,要估算他们行动的具体时间,收购僵尸网络的行为一旦停止,那距离他们发动攻击就不远了,我们要赶在他们攻击之前,发出预警,好歹也要体现一下咱们网情部的价值!”

“我知道了!”商越点头,“我肯定办好!”