第九章 一个人的战争

这天早上,黄金虎把海粟叫到身边,一边拍着胸脯,一边笑着问:"鬼狼,我胸部都憋大了,你到底怎么说?"海粟想,我头还大了呢。

黄金虎折腾了半天,却弄了个两败俱伤。他没想到政府那帮人真给了他颜色,平时的打点都喂狗了。但一想到差点闹出人命,他又觉得心虚。他一个人想来想去,总觉得他妈的晦气,就叫上海粟、胡大维几个去了趟华福寺。

出了庙门,黄金虎一把拍在海粟的肩上,说:"兄弟,现在有菩萨保佑我们了,大胆整。"他让海粟尽快想点高招,以挽回面子,打破僵局。海粟立即陷入了痛苦中。

在闭关几日之后,海粟在一个深夜主动踏进了黄金虎的豪宅。

就在海粟深夜献计的时候,龙天也开始了新的计划。

为了这个大手笔,等白楠一出院,段小若就亲自主持召开了一个营销方面的紧急会议。

他声音哽咽,表情凝重,看了看白楠,再看看大家。会场里一片沉默。他一连提出了几个问题:一、为什么会发生如此令人震惊的事件?现场是怎么组织的?二、为什么开盘前的说法是市场很冷,而一开盘却一发不可收?三、为什么全发会突然想到放号?我们对竞争对手到底了解多少?四、我们的营销推广是否还存在问题,若没有这样的价格又会怎样?五、接下来我们的工作该怎么做?每个问题都是一个炸弹,在众人心里一次次引爆。过了很久,白楠发话了。

"首先,我要作出检讨。我对形势的判断出了偏差,没想到在冷淡的市场反应下,还隐藏着这么热切的需求。此外,在销售的规范性上,我考虑得也不够周全。我有直接责任,请段总给予处罚。"白楠一字一顿说着,声音低缓而疲惫。

"白总,也不能把责任都揽到你头上吧。我们只能根据市场的反馈做决策呀,当时客户积累确实很糟嘛。

当然,我也不是说我们工作就没问题,至少没有了解市场的真实情况。这更多得销售一线来掌握呀。"萧樯说着,不由自主地瞟了瞟斜对面的李铮铮。见她脸上有些挂不住,就停了下来。

"好吧。前面的问题下面再说。"段小若冷冷地说,"萧樯,你说说接下来怎么做吧。这段时间工作是你在抓。"

"这个……"萧樯被突然点将,喉头有点堵。

"怎么?没考虑过?"段小若直勾勾地盯着他。

萧樯赶紧道:"段总,我有一个想法,不知成熟不成熟。现在A栋已一抢而空,不少购房者扑了个空,恼火得很,我想,不如趁热打铁,顺势推出第二栋,一解大众之渴。当然,价格涨个两三百也没问题。"

听这一说,那位愣头青又激动了:"对,就应该以热烘热,以暴制暴,像连环炮一样放下去。"

有人点头称是,有人笑出声来。唯有段小若毫无反应。他看了看白楠,说:"白总,你觉得呢?"白楠深知他要的是什么,当需求已经不存在问题的时候,利润就变得异常迫切。她淡淡一笑:"段总,就把你的想法说了吧。"

段小若说:"那好吧,就说我的想法。不正确就声讨啊。现在呢,经过一场风波证明,我们的公寓快销已经不是问题。问题在于,世纪银河必须成为一个标志性的项目。通过世纪银河,我们要完成两个跨越:从精品住宅供应商跃升为全能型房企,从优品生活引导者跃升为真正的城市运营商。只有这样,我们龙天集团才可能有更远大的前程。"

段总的激情再次感染了每一个人。白楠不禁正了正身体。她不得不承认,段小若的确是一个有魅力的企业家。在龙天员工眼里,尤其是女员工眼里,段小若简直就是"段王爷",有人还在网上自称"段妃"。

不用说,刚才"段王爷"的讲话再次让"段妃们"心颤不已。在她们眼里,"段王爷"根本就不会有错,即便错了他也会神奇地力挽狂澜。尤其是招商部经理薛筱嘉,她出神地望着"段王爷"。她早就想大显身手了。

薛筱嘉到龙天集团,先是在销售部待了几个月,后被直接提为招商部经理,由白楠直管。由于世纪银河的商业迟迟未动,她也就只能做点前期工作,拼拼凑凑做了两本招商计划书,递给白楠后一直没见动静,就很有些郁闷,干脆天天在办公室聊QQ、打游戏。有一天被白楠碰见,说了她几句,她跑到厕所里哭了半天,又给段小若发短信说领导打压她。段小若说:"别急,商业马上就要启动了,有你大显身手的时候。"她就天天盼着大显身手。

这一天终于到来了。在会上,看着段小若挥洒自如的表情,她发誓要做出点成绩来,给白楠、李铮铮她们看看,更重要的是给"段王爷"看看。果然,"段王爷"转过脸来,笑盈盈地说:"小薛呀,接下来就要看你的了。"

薛筱嘉一个劲地点头,声称已经有较成熟的想法了,保证一周之内拿出方案来。段小若说:"那就好,必要的话可以借助外脑。"然后他看了看一脸倦容的白楠,又看了看一脸颓丧的李铮铮,说:"白总你就安心修养几天。铮铮嘛,你那里客户继续积累,待时机成熟了再推B栋公寓。这段时间你着重协助一下薛经理的工作。"

李铮铮愣愣地望着他。待段小若宣布散会时,她才回过神来。

白楠好不容易坚持到会议结束,一出门就差点晕倒,刚好被段小若扶了个正着,让她到沙发上躺了会儿,就直接把她送回了家。薛筱嘉眼睁睁地看着"段王爷"扶柳而去,心里一阵阵犯酸。

不出意料,第三天,龙天集团行政人事部就贴出了一个《关于龙天世纪银河5.28开盘风波的内部处理意见》:5月28日,龙天世纪银河开盘,售楼现场发生了令人震惊的事件。经查明,是有人恶意滋事,肇事者已受到公安机关的查处。但公司内部也有不可推卸的责任:1.安保不力,未能应对突发事件;2.现场组织混乱;3.临时调整销售策略存在明显贻误。经公司研究决定,对相关责任人分别处理如下:一、免去世纪银河保安组组长王啸林现有职务,留用查看;现场保安张东、马平开除;二、免去世纪银河销售部经理李铮铮现有职务,调任招商部副经理;三、龙天营销总监萧樯通报批评,记较大失误一次;四、龙天集团副总裁白楠负有领导责任,但鉴于其临危不惧,勇敢维护现场,并付出重大代价,免予处罚。

此文件一出,立即在龙天集团引起强烈震动。

最感到齿冷的是李铮铮。她把电话一砸就哭了起来。