第四章 双城记

查完黄金虎身世,文侠惊骇之余,不得不好好思考一下与黄金虎的合作。从内心来讲,他是很排斥这种合作的,而现在的形势已容不得他清高了。

唯一的办法就是虎口夺食!文侠回想起鬼狼三计,不禁心里一惊。鬼狼的想法是让茂远与全发在一定时间内实行互动式营销,统一协调营销计划,统一整合客户资源,更重要的是,统一采取非常措施,如价格策略等,强力狙击龙天。但由于两方楼盘档期的原因,这是不可能完成的计划。

然而,自任盟军统帅的海粟,已开始一步步推行他的计划。他首先找到了H市第一媒体《都市今报》的房产部主任江一凡。此人与他曾是同穿一条裤子的兄弟。

海粟电话里一说,江一凡立即知道大哥的心思了。不过,海粟要求龙天、茂远、全发三家都参与,又要遏制龙天。但是,龙天每年在《都市今报》的广告投放量近千万,如何得罪得起?

见状,海粟一脸严肃地说:"兄弟,你想想,现在兴盛区本来就是焦点,钉子户事件闹得沸沸扬扬,政府脸上都挂不住了,急需要树树形象啊。你如果抢占这个话语平台,政治上也会大大加分。现在龙天占尽天时地利人和,几乎所有的投资者和商家都盯着,显然价格会很高。而投资物业,真正需要的是增值空间,产品本身倒在其次。如果同一地段的物业,宣称为投资者预留巨大空间的话,会是怎样的效果呢?"

江一凡如醍醐灌顶。

一顿饭的工夫,两人就理清了思路——一、新闻引爆:以"钉子户之后,第七商圈大提速"的新闻切入,吸引市民眼球;二、主题导入:"热望第七商圈"系列报道,满城尽说兴盛区;三、主题深入:举行"一座城市的引擎——第七商圈价值研讨会",激发市民投资激情;四、产品亮相:举行"第七商圈投资作品大展",龙天、全发、茂远等项目悉数登场;五、双城互动:1.学习龙天好榜样——全发茂远发表品质宣言;2.要品质,更要增值——全发茂远联袂打造投资上品;3.赚钱才是硬道理——全发茂远的投资价值观;……这个主线持续两个多月,前面让龙天来扎了场子,最后却在"双城互动"中成为排斥对象和影射目标。最妙的是,即使互动结束,茂远也还没进入正式推广阶段。三盘齐舞,全发独食美味,何其毒矣!江一凡摇了摇头。

江一凡第二天就将选题报给了分管老总,老总说:"好,赶快整,抢在其他报纸前面。"江一凡立即给兴盛区商圈几个楼盘打了电话。全发、茂远自然感兴趣,说:"全力配合。"

到了龙天那里,其营销部总监萧樯却有点支支吾吾,不过他还是很快把这件事报给了白楠。白楠说:"还是参加吧,毕竟现在兴盛区人气这么淡,不炒炒不行。"

于是,几家楼盘就坐到了一起,而且出面的层次都还颇高:兴盛区副区长刘青山,龙天集团副总裁白楠,茂远实业常务副总经理文侠,全发房产副总经理胡大维,狼图策划公司总经理海粟,还有其他几个楼盘的老总;报社这边,江一凡则带了记者、媒介顾问一干人马。

在刘副区长作了长长的动员讲话之后,即开始自由讨论。海粟当然第一个跳出来,又一阵慷慨激昂。接着,龙天副总裁白楠开始发言,场内鸦雀无声。对面的文侠更是睁大了眼睛。

是的,文侠完全被对面这个女人震住了。一到场就觉得这个女人气质不凡,知性干练的短发,线条柔和的职业装,与人目光相遇时,双眸里总有浅浅的笑意。当得知她就是龙天大名鼎鼎的白楠时,更有了几分期待。

她终于发言了。文侠没想到,这样一个自视甚高的企业,这样一个优雅矜持的女人,说话会如此谦和、坦诚、恰到好处。他甚至觉得,每一句话都那么令人回味,以至主持人叫着他了,才如梦初醒。原本准备周详的发言,也变得语无伦次了。

当他草草收场时,发现白楠正含笑看着他。那一刻,他们的目光相遇了。

动员会很快结束。大家对营销联动达成了基本共识。但是否按照海粟所言,成立一个"第七商圈领袖地产联盟",还需改日再商讨。

文侠有点意犹未尽,他缓缓站起身,向各位致意。这时,有两位记者手持名片凑上来,口里念着请多指教。文侠连声说"不敢不敢"。他浑身摸了摸,发觉又忘带名片,正尴尬着,白楠走了过来。

"文总,你好。"白楠伸出了右手。

文侠赶紧伸出手去:"哦,白总,很高兴认识你。"

为了抢在5月底开盘,龙天集团上上下下一片紧张。要说,像龙天这样具有强大市场号召力的企业,开一个盘根本算不了什么。而这一次,龙天竟如此紧张,连局外人都看出了三分。

对此,海粟作了专题研究,认为龙天此次倾力出击,意在完全占据市场的主动权。对此,黄金虎心急如焚。必须采取紧急行动!

由此,海粟就进入了紧急战备状态。他先找到了江一凡,让他以记者的身份,深入到龙天集团的内部,了解其管理体制和薪酬待遇,并随便物色一下人。海粟问能不能晚上将世纪银河的销售经理约出来,江一凡还真找到了——李铮铮。

一番吃吃喝喝之后,江一凡开始娓娓道来:"不瞒你说,我其实就是《都市今报》的房产部记者,我跟你们白总、萧总都很熟的。这次见你,主要是海总有要事相商。"说完,向海粟使了使眼色。

海粟将话头接了过来:"是啊,李经理,你现在是龙天集团的精英干将,身价不菲。没有相当的平台和条件,想打你的主意是不现实的。但俗话说,宁为鸡头,不为凤尾。最好的枝头,其实离你最近。"

李铮铮转头看了看江一凡:"他?!"海粟笑了:"他是另一个枝头了,但我们现在说的不是他,你再想想,你每天都会观察、琢磨的?"李铮铮想了想,张大了嘴巴:"难道是全发?"

李铮铮问道:"全发现在不是挺好吗,还有你这个高人相助,何须我来添乱?"

海粟说:"李经理,实话说,全发销售一线混乱得很,急需要你这样经验丰富、精明干练,又有一流企业从业经历的能人呀。"

李铮铮慢慢端起酒杯,说:"感谢两位哥哥好意,妹妹心领了。只是这事来得太突然,也太严重了,我得回去好好想想。"

海粟说:"是的,你应该好好想想。不管怎样,我们都尊重你的选择。"