第六章 旅游界潜规则 8、鸿门宴

悠游国旅初八收假，但关之悦初六就回到三阳市了。春节期间，曾国平给她打了n次电话，问她从老家回来没有，要请她吃饭。关之悦被他缠得实在无法脱身，问他莫不是设了什么鸿门宴？哪有请客吃饭积极到这种份上的？曾国平在电话那头憨憨地笑，说:关之悦你把我想成什么人了，难道不是同事了就不能一起聚聚会吃吃饭喝喝茶聊聊天啊？

关之悦想想也是，抛开曾国平为人处世的若干作风问题不管，他平时对关之悦倒是挺推心置腹的，这人要是做了一件坏事也并不等于他就是坏人，她没有理由拒绝别人的一番好意，再说这三阳市再大也不过一个城市，日后说不定还有求他的地方。关之悦和曾国平约好，回来后就由他做东完成吃饭喝茶聊天这几件事，还约定不聊敏感的话题，如旅行社的机密等。曾国平爽快地应允，说到时开车去接她。关之悦听了惊羡得要死，说:好你个曾国平，在那边干一年没到你都买车了呀!曾国平再次憨笑，说只不过是买了一辆广本，他还说她关之悦就是傻，当初航洋旅行社董事长给5%的干股她不干，要不现在就能分到三五万了。关之悦一听还真傻了眼，仿佛真的错过了一堆白花花的银子，以前怎么没发现曾国平有这么大的能耐？

谁不爱钱？关之悦也爱，只要取之有道钱是多多益善，她也搞不懂自己心里想的是什么，不过有钱了就可以买车买房了。因为无意中说的这些话，曾国平的饭局变得充满期待，回到三阳市，关之悦马上给曾国平打了一通电话，确定晚餐的时间和地点，曾国平豪气地说去金浪湾吃海鲜，晚上六点到宿舍接她。关之悦说:你别到宿舍楼下，让其他同事看到了不好，就在党校的后门等，那儿僻静。见到曾国平，他那一辆崭新的广本让关之悦垂涎三尺，可他那一身的名牌又让她狂汗不已。

又不是去谈判，没必要穿得那么庄重吧!这是关之悦坐进车子后说的第一句话。在车内，她还闻到他身上竟然还有一股熟悉的香水味，那是蔡总最爱用的古龙香水!这个曾国平的心思真不简单，他一定是以蔡总为目标了，连喜好都开始克隆。之悦，年终奖拿了多少？吃饭的时候，曾国平问道。保密。在这个旅游行业的新贵面前，关之悦实在不好意思提自己那份微薄的收入。过一万吗？曾国平不肯松口。还差点儿。关之悦打着马虎。太少了，过我这边吧!还是总经理助理，航洋旅行社发展越来越快，我需要一个能够出谋划策的帮手，你是我最信得过的人。放心，我至少也会给你一万元年终奖，另外还有你的业务提成和股东分红，这些都可以写进合同里。

曾国平态度诚恳，一脸的期盼。我才做三年旅游，旅行社里的那些事儿还摸不透呢，能出什么谋划什么策啊？关之悦回答，曾国平的话还不至于令她感到飘飘然，天下没这么好的事情，没有付出哪来的收获，太容易到手的东西反而让人产生怀疑。我这边的管理模式和悠游国旅有些相似，毕竟自己也在那里待了好几年了，你到航洋旅行社会很快适应的。此次交谈不比一年前在航洋旅行社办公室那么拘束，那次有团市委徐副书记的爱人在，也就是他们旅行社的董事长，有些话总不方便说。见关之悦不出声，曾国平继续鼓动她，如果你一时无法适应，可以拉张慧一起到这边上班，要是能再挖到几个优秀的外联人员那就更好了。

这才是你请我的主要目的吧？关之悦突然松了一口气。不瞒你说，你是最能接近蔡总的人，你走了会或多或少地产生一些骨牌效应，我们航洋旅行社最终有一天会打倒悠游国旅的。曾国平朝关之悦眨眨眼，用神秘的口吻说道:你不知道吧，悠游国旅里已经有几个人把团交给我来做，其中还有一位部门经理级人物。谁？你给了他们什么好处？关之悦吃了一惊。

我现在不方便透露他们的名字，不过可以告诉你的是，航洋旅行社给他们的好处，那就是50%的毛利。悠游国旅的提成是按照团款总额的2%来核算的，跟航洋旅行社给的50%毛利没法比，而且我们这种核算方法很公平，组团者清楚自己的团队到底挣了多少钱，这样就增强了他们的积极性。说句你不喜欢听的，那些人领着悠游国旅的工资，却以毛利的50%把团卖给你，你不费吹灰之力就掌控了我们旅行社的客源，你这空手道都玩得出神入化了。我个人以为，如果你真想把悠游国旅踩在脚下，不如光明正大地和蔡总竞争，使那些小手段有失你曾总的面子。

关之悦浅浅地嗤笑道，如果曾国平的口风再紧些，别让她知道这么多不干不净的破事儿，兴许今晚这餐饭后她会决定加入航洋旅行社，但从他刚才说的话中也证明，曾国平还真当她是自己人，不知这是悲还是喜？之悦，我知道这么说你会看不起我，但现在国内的旅游行业就这么一个状况，大家互相掐脖子恨不得把对方置于死地，公平竞争只是理想境界，蔡总也好不到哪里。可是，蔡总没掐过你的脖子啊!关之悦不温不火地应了一句。呵呵，暗中勾结官员、送礼行贿的事他没少做吧？曾国平反问道。

那是发展客户时使用的公关技巧，并不是同行之间的恶意竞争手段，蔡总才不屑于玩那些小把戏。你把蔡总想得太美好了，他能把悠游国旅经营到今天，靠的不过是运气。曾国平的语气有些怪，而后很快换了另一种神情，我希望你能加入航洋旅行社，初八就去我那里报到，怎么样？我先考虑两天,到时给你答复。关之悦认真地想了想，她确实无法当场给出一个答复。

好的，这次别再让我失望啊!曾国平一脸的正经。