第六章 撤退的销售 2、谁也别当替罪羊

谢正告别相关人等,收拾起行李,直奔机场。

“政协,你在哪里呢?”高飞的电话打了进来。

“我在长沙呢,怎么了?”

“告诉你个好消息,我升一线经理了,等回北京请你吃饭。”高飞的语气里说不出的兴奋。

“啊,怎么?远想的人都死绝了?”嘴上说着,谢正还很是惊讶这个消息。

“你嘴里就没好话?你知道么,远想根本就没精力管理大陆的业务,都对付美国人去了。现在Linda走了,二线升三线、一线升二线,我变一线了,大家都升官了。”

“是么?Linda去哪里?”

“就是去品果,品果一直在挖我们的人,很多人都想走,工资翻一倍。”

“那你可逮到机会,一年怎么不赚个别墅出来?”

“你啥时候回来?我们商量商量。”

“我在去机场的路上了。”

谢正挂了电话,感觉一阵好笑。大家都梦想着早一天能进入职业经理人的位置,想不到最先达到的是高飞,还是这么个情况下。

远想不管,就这么个乱世,高飞这个混子还不使劲捞!

回到北京的谢正,自然先和周成找个露天的酒吧,谈谈到底是怎么回事。

“政协,撤回来是为了保护你,也是为了保护我们Team。”周成和谢正坐在三里屯附近的一个咖啡吧里,享受着北京少有的春日阳光。

“我知道,国顺昌好像一直在找借口要洗掉雷越,会不会拿湖南这次误报价说事啊?”谢正试探着问道。

“你知道还挺多。”周成知道是没必要再瞒着谢正。

“现在MBI在移通的销售压力都很大,ISU内部在互相推卸责任,搞###。现在他们觉得湖南可能拿不下来,要拿这个说事,所以你就先退回来一点,让当地上,省的后来拿我们STG的人当替罪羊。知道ISU的人投标为什么不去么,就都想摘自己的责任。”周成说的也直摇头。

“这个能看得出来,但是总归是要做单的。那雷越怎么办?”谢正听到这个也算是谢谢周成说了点实话。

“所以说你就别掺和这种事情,让他们自己闹去。雷越现在也是左右为难,当初他也是为升二线,挑了这么个地方。反正就是我们STG别掺和他们ISU的###就对,也别让他们抓到我们什么把柄,只做你必须做的事情,方案别错,价格到时候我们把握好,赢了输了都是他们的事,任何事情都留邮件备份。像这次投标的这种事情就不要再干,他们不去,我们以后也不去。”周成的每句话都让谢正心里凉半截,说到最后就彻底掉进冰窟窿里。

“你呢,也别担心业绩。今年给你一些别的客户,都能有采购,给你充数。你也别漏了他们,再自己东捡捡西捡捡,你和分销也熟,要点数上来,今年就这么过吧。”周成的口气已经是放弃的感觉。

“啊……”谢正也真的难以掩饰自己的失望,他想起了蒋义给自己升Band的承诺,——只要拿下一个省,可是现在自己就这么个省,没退路。周成怎么安排他自己的策略呢?莫不是也已经有垫底的了。

“周总,那其他的省怎么样呢?我个人其实没什么,就是少赚点呗。可是我们也至少得赢一个省吧。”

“这个你就别管,在北京好好休息休息,多跑跑别的。我们也不是放弃,只是做事情要讲究策略,小伙子,别太猛。”

谢正看着周成一口口地抿着浓香的咖啡,感觉自己的未来就这么一点点的给喝光了。

诸葛和的邮件很快就发了出来,相关的老板们都跟上自己的建议,周成特别给谢正打了个电话,强调一定不要回复里面的各种邮件,防止卷入其中斗争,谢正也只好看着他们的邮件飞来飞去。

诸葛和先简单介绍了这次投标的背景,表述一下曾经组织高层见过客户,被客户拒绝见面的事实。后见过了客户很重要的合作伙伴——新天,达成了合作意向,正在进行中。这次投标的部分是客户平台上很小的一个分支,投标时红鸟价格计算失误,客户目前招标工作暂停。招标现场因为各种原因,MBI只有STG的人谢正出现等等。

丁坚最先跟上了邮件,先表明自己曾经在湖南做了很多工作,但是因为这次价格的原因,客户很是恼怒,以前的工作白做了云云。

徐艳芸也发邮件表明了对此次分销报价失误表示遗憾等等言辞,请各个相关部门了解现况。

徐艳芸和丁坚的邮件相隔时间只有两分钟,让谢正看的心里暗骂。

雷越也是鼓励一番,让诸葛和利用这次机会搞明白客户内部的矛盾和利害关系,准备迎接后面的工作。

国顺昌强调要加强工作细节,防止类似错误发生等等,并特别鼓励丁坚继续做客户的工作,看样子是肯定了他的邮件。

其余各个Team都巴拉巴拉回一堆知道了等等的邮件。