第五章 儿戏的投标 7、满足所有人利益的“人民币”
回到酒店自己的房间,谢正反思一下,觉得自己一直忽略了徐艳芸和丁坚这个地头蛇,还是要搞明白她们为什么。
“叶莺,出来聊聊呗。”谢正想到了这个朋友加内线。
“你等等我。”叶莺小心的挂了电话。
为避人耳目,两个人打车来到江边的一个咖啡,找个角落聊起来。
“你怎么能这么不小心呢。整个湖南分公司没人不让着丁坚,当初的雷越就让他搞走了,徐艳芸也都躲他几分。”叶莺小声的说到。
“我在湖南又不求名,不求利的,怕他何来,是他到我的项目里搅局。”谢正把勺子扔到咖啡杯里。
“你不知道,湖南的很多单子他都插一手。当年雷越在的时候,就着手整顿。我听说,他连着分销的人又是录音,又是录像,生生给雷越搞走了。雷越走以后,他更猖狂,公司里很多人都又恨又怕的。”叶莺小心地看看周围,生怕被人听了去。
“MBI他家开的,至于的么?”
“你不知道湖南,内斗一直很厉害,很难管,很多老人都走了。”
“那徐总来了也不管么?”
“徐总听说是国顺昌、国总的人,在湖南呆几年,锻炼一下,就回北京当老总去。多一事不如少一事,管他呢。”
谢正听到这里,想起当初郝京还有关沪的话题,慢慢的好像有了点逻辑。
如果单子输了,国顺昌和徐艳芸把责任推到雷越的身上,让这个炮灰完成历史任务;
如果单子赢了,从人事斗争角度,他们可能会更希望单子输了;赢了不过是一点业绩而已,对他们影响不是很大。
而丁坚肯定是想替自己谋私利,心甘情愿的在被徐艳芸利用
……
谢正想到这里真是一个头两个大,这高层如果不想赢移通,或者利用输单说事,那单子可怎么打?
他低头看看正在吃冰淇淋的叶莺,知道答案肯定不在她身上。
“那我问你丁坚想干嘛?”
“他,他一直想当湖北办事处的头,都想疯了,整天找机会给徐总提建议,让徐总推荐他,他也知道徐总干两年肯定回北京。你还是少惹他,这个人坏的很。”叶莺飞快地说道。
想当官,那就好办!
只要知道需求,不求点不到七寸上去,谢正听到这里,心里倒是放下了。
……
和叶莺沟通过以后,谢正把诸葛和拉到了学院街的小吃上来。
“兄弟,你这怎么搞的,怎么丁坚也搅进来。”谢正打开两瓶啤酒。
“唉,兄弟。你都不知道我在长沙有多困难,早知道这样非洲我都去了。这个丁坚三天两头就找我谈心,说我跟着他干能在MBI吃香的、喝辣的,我他妈的都快烦死了。徐总也不管这单子,雷越天天催我让我去客户那里,去就被骂出来,我每天上班死的心都有。”诸葛和苦笑着摇头,自己喝干了一杯啤酒。
“今天看出来了,你这可是够乱的,这丁坚凭什么?”谢正看着诸葛和心里直想笑,从一个大火坑到了另外一个大火坑。
“年初徐艳芸让他当经理,没找到地方,就成了个狗屁Leader,协调电信行业。这湖南输是我的,赢有他一份,我他妈真的没听过这么玩的。”不知不觉诸葛和已经又喝光了一瓶啤酒。
“在MBI会有可能,很正常,可是通常都不会管别人做单的。”谢正拉住了借酒消愁的诸葛和。
“这个丁坚在当地勾着分销赚钱,然后挤兑内部人,老人都走光了,当初雷越也是那么被挤兑走的。今年谁知道他怎么想的,就整天拉着我谈,赢了大家怎么怎么分。可是他屁事不干,就是发邮件,编故事。他从来也不去客户现场,可能认识个什么人,客户有点啥变动,就赶快发邮件,炫耀一番,说是他干的,有点坏事就往我这里推。”诸葛心里的苦闷终于爆发了。
“你把他的邮件转发给我看看,我教你怎么对付他。”
“怎么对付他?上次,就是见高富那次,我们还没回来呢,他就已经把邮件发到国顺昌那里去了,说这事情是他安排的,我们就是走个过场。”
“真的,那他也够职业的,佩服。”谢正听了哑然失笑,国顺昌就擅长玩公司政治,两个人算是彼此都有需求。
“听说上面那位国顺昌,基本不见客户,整天就是和内部开会,所以回邮件速度特快。那个丁坚刚发,他就已经回复了。我们还没到公司,他们的邮件已经漫天飞。”诸葛和说话间又开了瓶啤酒,可见心情郁闷透顶。
“对,我也听说了。这个老大的名言是——我去见客户要销售干吗。”谢正拍拍诸葛和的肩膀,继续说道:”那怎么办,哪家公司不都有这种人,为华不一样?单子赢了,就没问题。输单,就这帮鸟什么事都来。”谢正吃着小吃,看着诸葛和一个人喝闷酒。
“诸葛和,这样吧,你在当地搞客户关系。我保证你,回北京一个月时间把丁坚的事搞定,今天王八蛋还冲我拍桌子,不信还治不了他,反正我在北京,没什么怕他的。不给他治住,这单子他不定搞出什么事来呢。这次价格的事,我看他怎么闹?徐艳芸怎么看这事呢?”
“她过几年就回北京,当和事佬呗。”
谢正感觉这斗争刚刚露出了个小尖尖,海面下的冰山还不知道有多大,自己一个人打不赢这场战役。他必须把湖南变成所有人的”人民币”,满足所有人利益的同时,还可以让大家在里面做利益交换,达到一个平衡,这样这艘船才能向自己的方向迈进。