第二章 没戏的项目 6、获取新老板的信任
如果老板不不信任自己,肯定对做销售工作没有任何好处,尤其打这种外地的单子。如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。
谢正通过观察MBI各个大佬的行为发现他们有一个共性,就是主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
他曾在一次美国的大会中,仔细观察一个部门的大佬。这位平常在公司内部威风凛凛的大佬到了美国以后,非常用心做功课,自己每天守在总裁们开会的必经之处,一有机会就凑上去和他们挤同一部电梯,制造偶遇。短短三天大会下来,这位大佬就这一部电梯反复搭乘上百次,几乎和每个美国总裁都偶遇二、三次。他更是通过这几次“偶遇”,和老美沟通中国的销售状况,也为日后升迁埋下了人脉。
“老富,对于新老板,你得这么帮我……”谢正想出个办法。
“兄弟,别搞太复杂。洗个桑拿,在夜总会里表表忠心,OK了。”富贵拍拍谢正。
“MBI哪个老板没桑拿洗掉皮过,泡夜总会早都没感觉了,那是对付国企客户的办法,MBI人不行。”谢正深深地吸了口烟。
“今年的情况特别复杂,客户也不好,我又是部门新人,想要赢单,每个环节都不能出差错。未雨绸缪吧,反正我是不接受输单的,你最清楚。”谢正转头看了看富贵。
“对,这几年,当哥的最佩服的就是你这点,单子没输过。好吧,我来找个人。”富贵看了看窗外的北京城,一片灰雾茫茫。
几天后,周成接到了一个打自牡丹江的电话,希望买20万美金的STG产品,这让周成很奇怪,因为这种小城市一般是不会买MBI这么高端的产品。
“小谢,你以前碰到过这种情况么?”周成把牡丹江的情况介绍给谢正。
“嗯,有可能,以前PC有这种情况。他们其实都是给朝鲜或者蒙古买的,我们在那边没有分公司,而且政治也比较敏感,他们想买MBI的产品买不到,就通过一些牡丹江的中国公司来购买。”谢正自然知道是谁打过来的。
“这我倒不知道,200K的数字也不能丢,那你们PC部门通常怎么办?”周成把谢正拉到角落里。
“两种方法。正规方法让分销商去和他们打交道,供正常的货给他们,报我们的客户名字和业绩,但是拉到哪里用就和MBI没有关系;第二种方法就是睁一眼闭一眼,分销商们会找那些没保修的,里面塞的都是水货硬盘和内存的机器卖给他们,反正他们也不在乎,因为根本没法保修,这样做我们就没业绩,但是分销商会有很高的利润。”谢正说到这里,顿了一下。
周成听出谢正背后的意思,看看他:“你们以前怎么做?”
“都有。不过如果有留下的利润也都换了保卡。”谢正小心翼翼的说到,在和周成多次打交道的过程中,他感觉周成是个老油条,肯定不会为了点小钱冒险。
果然,周成听了后,若有所思的点了点头。
“我不管你以前在PC怎么样,这个部门公司公司可是看的非常严,不能乱来。如果被人知道捅你一刀,就很麻烦,你得学聪明点,不能因为点钱而乱来。”周成看出了谢正眼神里的意思,忙规劝到。
“周总,我们可能还没怎么一起打过单子,不过你放心,我答应您,在这个Team绝对和您一条心,不会为蝇头小利害了您。”谢正挺了挺胸膛。
“成成成,那你去处理这件事情吧。”周成没有多说就转身离开了角落,谢正知道这是他对自己的一次小考验。
几天以后,富贵所在的分销公司报上来了一笔销售单子,所有信息与周成掌握的一模一样,金额更是一分不少。
周成看到没有说什么,就放到一边。但是谢正知道,自己最少在周成面前已经通过了一次真金白银的考验,信任度加了一分,可以去湖南看看客户的真实情况了。