第10章
生活,为什么总是这么残酷?
孙略的眼圈红了……
第二天一上班,孙略把换姐叫到走廊里。换姐对自己这么好,不能不对她有个交代。孙略把事情告诉了换姐,一脸歉疚地说:“换姐,实在对不起,让你失望,还让你受嘲笑。”
换姐没有丝毫怨色,安慰他说:“孙略,你别灰心,我去找林总让他再给你些时间。”
孙略摇摇头:“别费心了,我已经给你惹了够多的麻烦,再说,我也没脸在公司待下去了。”
换姐很舍不得地说:“唉,怎么搞的?好容易遇到你这么一个投缘的朋友,又要分开,真让人伤心。”
孙略心里挺难受,无言以对。
换姐安慰道:“孙略,你别上火,我还想办法为你找工作。”
孙略感激地道谢。
换姐说:“今天晚上我请你吃饭,把林阔也叫上。”
俩人正讲着,林阔跑过来说:“孙哥,快,接电话。”
孙略问:“谁的电话?”
“丽影百货禾总。”
俩人愣了。换姐说:“快去,可能有转机!”
禾丽娜蛮横的声音:“我决定仍按照你的方案去做,活动的广告也由你们公司来做。”
没容孙略回话,对方就把电话挂死了。
晚上,换姐依然请孙略和林阔吃饭,不过不是告别饭。换姐专门为孙略点了红烧肉、红烧排骨等好几个肉菜,让孙略补一补,以至林阔直叫太油腻了。林阔听了孙略的“英勇壮举”,频频举杯,崇拜地对孙略说:“听着都解气,就应该这样对付这班杂碎!”
“三八妇女节”的前两天,丽影百货的整版广告在大连的各大媒体上发布。
林阔果然是文案和平面设计创意的高手,广告做得别具一格。在“妇女节快乐逛店”的广告大标题下,刊登了林阔以禾总口吻写得情深意切的一段话。
致姐妹们:
尊敬的全市姐妹们,“三八妇女节”即将来临,在此我代表丽影百货的全体员工向你们表示节日的祝福。平时我们在各自的岗位上辛勤工作,还要操持家务关照家人。同为女人,我深知姐妹们的辛劳。“三八妇女节”到了,丽影百货真诚地邀请姐妹们来玩,让我们一起度过一个欢乐的节日。在节日中舒展我们女人的天性。丽影百货的全体职工期待着您的光临。
致男同胞们:
尊敬的各位男同胞,在这里我以小妹妹的身份向你们请求一件事。在您的生活中,时时刻刻都享受着母亲、妻子、姐妹、女友、女儿这些女性亲情的关怀。在她们的节日即将来临之际,您是否想送她们一件小小的礼物?女人天性喜爱逛商店,因此丽影百货真诚地邀请她们来玩。但各位可曾知道,女人逛商店的快乐,更在于身边有男士相陪。也许您从来不愿意逛商店,也许您平时忙没时间陪她们逛商店,但在节日来临的时候,我请求你们抽出时间陪她们来逛逛,这是对她们最好的爱的礼物。丽影百货全体员工热切期望着您“陪逛”,同时,我们将根据女士对您“陪逛”表现的评价,给您颁发“陪逛”奖。
丽影百货总经理禾丽娜
下面是丽影百货为女士们准备的各种活动、优惠和赠送。广告的另一个角落赫然写着“男士陪逛奖标准”,这是林阔的创意,写得很有趣,什么要积极主动地陪逛,不得有痛苦的表情,不得敷衍了事,要主动帮助女士拿包,不得劝女士早归等等。
有趣的广告,有趣的活动,大受公众关注。这个广告已经从一般意义上的商业广告中跳了出来。
活动的时间选对了,正好填补了春节后的一段生活空白。
活动轰动了大连。三天里丽影百货人潮如织,充满了节日气氛。“陪逛了吗?”成了男人间调笑的口头禅,手拿造型奇特的“陪逛”奖品一时成了小伙子们的时髦。不少本来没有女友的小伙子,为了得到陪逛奖品,拉上单位的女同事,冒充女友来领奖品。大家觉得丽影百货的活动情趣盎然。
这个活动,不仅将丽影百货积压的商品销售一空,而且树立了丽影百货关爱女士的公众形象。更有一点,与其他商店冷冷清清的气氛相比,丽影百货这一手做得很漂亮,大家都说丽影百货的女总经理果然不凡。
禾丽娜在公众面前光彩耀人地亮相了!
活动结束后,孙略再没有去找禾丽娜,自己把他们公司的人都得罪光了,还把禾丽娜本人好顿损,不会有希望了。这段时间孙略又揽了几个小广告,换姐悄悄地把自己的业务额加在孙略身上一些,才勉强完成了任务。林总不时来催与丽影百货签合同,孙略只好敷衍,日子并不好过。
这天快下班了,孙略接到禾丽娜的电话,让他马上过去一趟。
这是什么毛病?一有事就要马上,又得打车。孙略忍着肉疼,坐上了出租车。
进了禾总办公室,她正在看文件,抬眼望了孙略一下,又低下头看起来。
又来这一套,谁怕!孙略也不理她,推开门对外面喊了一声:“秘书,给我倒杯冰水。”径直坐到沙发上。
禾丽娜用眼睛余光扫他一眼没说话。
秘书小姐把水送来,孙略悠闲地边喝边等。
孙略打定主意,该说都说了,该骂都骂了,她有心就给业务,不然就拉倒,绝不惯她毛病!
大概是处理完了,禾丽娜抬起头来,略带挖苦地说:“你还挺不客气的。”
孙略揶揄地说:“这年头太客气让人瞧不起!”
禾丽娜笑了,这是孙略第一次见她笑,她说:“还生气呢?真没肚量。”孙略挖苦一句:“我这个小业务员怎敢和总经理生气,那不是太放肆了?”
禾丽娜想起了那天会议的情景,说:“好了,好了,是我的不对,给你道歉。不过你损我也够狠的,当着我手下的面。”
孙略笑了,没再说什么,禾丽娜有这个表示已经难能可贵了。
禾丽娜正正脸色,谈起正事:“我决定把广告业务交给你来做。”
孙略心中狂跳起来,终于拿下来了!但他的表情依然沉静,只是说:“谢谢您,禾总。”
“你怎么保证签了合同以后,我还能看到像这次活动一样漂亮的方案?”禾丽娜问。
“您是怕我们签订合同后会降低服务水准?这个我们可以在合同中做约束,但我认为广告公司为客户提供的不仅仅是广告文案和平面制作,应该提供更多的智慧和专业服务。”孙略说。
禾丽娜定定地看了孙略一会儿说:“你回去起草一份合同,明天我们就讨论。”
孙略对禾丽娜说声谢谢就要离去了。
禾丽娜清楚自己的业务对广告公司意味着什么,对业务员意味着什么,没想到他却这样从容。还从来没有见过这样的业务员,别人要是接了这么一大笔业务,早就摇头摆尾千恩万谢了,而且还会生拉硬扯地请自己吃饭。眼前这个业务员仍然是沉静,一副宠辱不惊的样子,禾丽娜好奇心大起。
禾丽娜说:“慢着,我还有话说。”
孙略回头望着她。
禾丽娜说:“接了这么一大笔业务,你就没有一些吃惊?”
孙略略带凄楚地说:“吃惊的时刻已经过去了,现在只剩下恐惧了。”
“为什么?”
孙略说:“您是个难伺候的人,我以后的工作如履薄冰。”
“那你就不想请请我,表示一下感谢?”禾丽娜突然调皮地笑了。
这太匪夷所思了!按俩人的地位,孙略想见禾丽娜都难,禾丽娜哪会看得起孙略的一顿饭?
孙略心念电转,禾丽娜所以这么降尊纡贵,是因为自己给她解决了难题,以后她还要依靠自己。今后,自己要和禾丽娜形成一定的相处的模式,这个模式的形成就在今天这顿饭上,要和她形成一种平等合作的关系,而不是巴结她。
别看她有权有势,她也是人,怵她做什么?但对骄傲的人,必须给点震慑,才能将其降服。
想到这些,孙略笑了,是很有魅力的笑容:“请客可以,但不是业务员请老总吃饭。因为我穷,请不起老总,这顿饭是一个男孩子请一个女孩子。”
禾丽娜楞了,没想到孙略敢这样和她说话。同时,她觉得很有意思,从自己在社会权势中混开始,已经有好些年没人把自己当做女孩子了,都忘了这是什么感觉了。禾丽娜的心跳了一下,一直为权势所凝滞的心突然鲜活淘气起来,一种反叛的快感油然而生。
调皮的笑容慢慢爬上了禾丽娜的脸:“女孩子就女孩子,谁稀罕当老总!”
孙略一本正经地跟了一句:“对,男孩子就男孩子,谁稀罕当业务员!”
这句话引得禾丽娜大笑。
孙略果然像男孩子那样,走到衣架旁边,取下禾丽娜那件名贵的紫色风衣替她披上,又把门打开做了请的姿势。禾丽娜饶有兴趣地看着他,说:“当女孩子的感觉真好!”
俩人下了楼,禾丽娜领着孙略在丽影百货各楼层转了一圈,边走边向他介绍百货经营情况。一路上售货员都毕恭毕敬地打招呼,这让禾丽娜很骄傲。权势的荣耀是在对比中形成的,在这个称自己女孩子的业务员面前,她的优越感是很强烈的。
从表面上就可以看出,丽影百货的管理是井井有条的,孙略对这个禾总挺佩服。
出了丽影百货,禾丽娜又一次完成了从老总到女孩子的角色转变,问孙略:“男孩子,今天请我吃什么?”
孙略有些心虚地说:“只要不是海参、鲍鱼,其他随便。”
“那……”禾丽娜把手支在下巴上,她在寻找女孩子的感觉,“那就去肯德基。”这个地方是她经常想去,但很少有机会去的。平时太忙,她那个层次应酬吃饭也从来不到这种地方。
“好,就肯德基。”孙略爽快答应,心想幸亏有换姐给的那些钱,否则今天就煞风景了。
不远处就有个肯德基店,他俩决定走着过去。
一离开丽影百货的视野范围,禾丽娜不管孙略愿不愿意,把自己的手挎在孙略的胳膊上,两人像情侣那样走。找一个高大英俊的男朋友,挽着他的胳膊,迎着别人羡慕的目光,是少女时的梦想。她仿佛又回到了那个时代。
一股很别致的香气传到孙略的鼻中,他并没有为旖旎风光所动心。孙略很清楚自己和禾丽娜在社会地位上的云泥之判,她可以随便,你却不可以越轨,禾丽娜这样无非是好玩。禾丽娜和刘诗韵是属于同一类型的女子,她们的理智始终凌驾于感情之上,否则她们也混不到今天的地位。孙略悲哀地想,情感在利益和权势面前是苍白的,自己已经被权势狠狠地嘲弄过了,而且嘲弄得死去活来。
想到这些,孙略有了一种游戏的心态,不必太认真。
来到肯德基,找个安静的角落坐下,不一会儿孙略就端来摆满鸡块、薯条、可乐的大盘子。
俩人边聊边吃了一会儿,禾丽娜对孙略说:“还想要。”“什么?”
“鸡块。”禾丽娜撒娇地说。
“小嘴还挺馋,小心长肉还得减肥。”说着他又去要了一份鸡块。
禾丽娜把那份鸡块也吃了,抹抹嘴,拍拍肚子说:“真过瘾,好久没吃得这么香了。”
“你是叫大餐给饿着了。”孙略揶揄地说。
禾丽娜笑了,她过足了当女孩子的瘾。
俩人喝着可乐,薯条沾着番茄酱,有一搭没一搭地吃着,继续聊天。
“我以前怎么没见过你?”禾丽娜很喜欢看面前这个英俊年轻人有力度的咀嚼。
“我是刚来的。”
“那个方案挺好的,是怎么想出来的?”
“我是学营销的,也做过一些策划,想争取业务,自然就会下心思琢磨你的难题。”
“你做过百货业吗?”禾丽娜问。
“没有,不过营销是相通的,等我接过业务,我要对百货业和你的公司进行研究,我相信能有更好的建议。”孙略很自信地说。
“这个我相信,你的素质在那里。”禾丽娜接着说。
孙略很想问她为什么改变了主意,按自己的方案做,但还是忍住了。别节外生枝,把生意弄砸了,那可是自己的口粮钱。
他不敢问,禾丽娜却说了:“你不想知道为什么我又用你的方案,并把公司的业务交给你?”
孙略老实回答:“想知道。”
“就是因为你在会议最后说得那几句话,你的眼神真凶,现在想想还害怕。整个一个刘胡兰怒斥土匪大胡子,我倒成了大胡子。”
孙略说:“大胡子要有你这样漂亮,我也要去当土匪了。”
禾丽娜开心地笑了,说:“那天会后我想了很多,千错万错银子不错,你拼着银子不要了,也不让修改你的方案,那一定是你对了。既然你对了,那陈部长就错了,他是专业,肯定是故意的,所以这次活动一结束,我就把他的职务给免了。”
“也太狠了些吧。”孙略这么说,内心却解气。
“没有冤枉他,对他起了疑,我就很注意他。我发现他在活动准备中使坏,差点让这个活动搞砸。我就想为什么?我明白了,这个活动砸了,说明你的方法不灵,以后我就得倚重他,听他摆弄。他没有本事拿出比你强的东西,就这么干。一个人为了收获自己那点利益的枝杈,就不惜砍倒产生利益的大树,真可耻!”
孙略这才明白这个女人的厉害之处,别看她傲慢,但识人、用人上确有一套。
“你当时为什么要那么做?即使不这样,你照样可以拿到活动的广告业务。”禾丽娜问。
“说实话,从你们公司会议室出来我差点哭了。我刚来这家广告公司还没有业绩,再有几天拿不到业绩就会被辞退,原指望能拿到你的业务保住工作,没想到陈部长从中作梗。当时我也犹豫,”孙略突然改变了口气,“但我一看到美丽的小女孩就要掉进大灰狼的口中,就选择不顾一切地英勇就义。”
看来禾丽娜很喜欢孙略称她“小女孩”,嫣然笑着说:“临事不苟是做大事的品质。孙略,以后咱们一起共事你还要这样。”
孙略认真地点点头。
俩人沉默了一会儿。
“冒昧问一下,你的工资是多少?”禾丽娜问。
“底薪八百元,再就是业务提成。”
禾丽娜沉吟了一会儿说:“我有个建议不知你能否接受?”
“请说。”
“我需要一个懂营销,头脑灵活,敢说真话的总经理助理,不知你能不能来做?”
第一次见面就谈这个问题,太突然了,孙略有些局促地说:“我们相识时间甚短,你怎么有这样的把握?你甚至对我一点都不了解,再说你也有企划部的员工可以用。”
这个时候就显示出禾丽娜的不凡,她先是不屑地说:“别提那些人了,就会当面摇头摆尾,背后讨便宜。”然后说:“我有看人的直觉,这个直觉从来就不会欺骗我。其实从第一次见到你,我就知你不是个寻常的业务员,那天会议上的表现,更让我知道你不是池中之物,你的志向和抱负决不是做业务员。”
孙略让禾丽娜的直觉惊得一时说不出话。
禾丽娜接着说:“你的待遇不成问题,刚来时每个月三千元,转正后每月五千元,年终还有奖金。”
五千元!孙略差点叫出来,这能让自己吃多少顿拉面呀!
禾丽娜看他吃惊的样子,有些得意也有些兴奋地说:“孙略,你看我现在发展得还不错,咱俩在一起各有所长,我有管理经营的专长,你有营销策划的专长,这样的组合很难得。咱们一起做,在大连百货业创出一片新天地,那是多么得意的事呀!”
原来禾丽娜要和自己一起吃饭是为了这件事!禾丽娜开出的条件太诱人了,她描绘的前景也太诱人了,孙略差一点就答应了,但他马上冷静下来。自己不会再给别人打工了,要自己发展!尽管现在做业务员,但这是通往自己今后发展道路的跳板。如果答应了禾丽娜,自己的空间就会限定在百货业,就会成为禾丽娜的附从,就不能海阔天空地寻找自己发展的道路。但拒绝也难,不能让禾丽娜生气,断送与这个社会精英人物刚建立的关系。孙略已经想到利用禾丽娜去结识更多有实力的人,为自己的未来和那个日夜泣血的复仇计划铺平道路。
他这样对禾丽娜说:“谢谢你,禾总。你这样看重我,给我这么好的机会,我要是不答应就是不识抬举。但我也有苦衷,我刚进入业务员这个行业,这个职业虽然低贱,但它是我在社会中锻炼的好机会,不想马上离开。我对百货业还知道得很少,干不好给你丢人。我想我还是先干目前的工作,咱们先磨合,过一段时间如果双方都觉得很好,再考虑这件事。不过,即使是这样,我也能为你的发展尽微薄之力。”接着孙略把口气一转,有些狡诈地说:“另外,我还有个私心,像现在这样,我能够把你当成女孩子,请你吃肯德基,多有情调。等我给你当了助手,你是领导,每天见你都吓得腿肚子转筋,哪还有把老总当女孩子的情调?所以,我觉得吃亏。”
禾丽娜笑了,孙略的话严丝合缝,尤其后面的话让禾丽娜听着舒服,她叹了口气:“你的小嘴真会说,不过,我挺羡慕你的。”
“羡慕我?”孙略纳罕地问。
“是呀,你有一个孤傲但不被羁绊的灵魂。”