第八章 安抚

公司每月的高层会议，除了黎仕国、徐伯春、萧昊以及主管财务的副总郑开明外，还有生产总监卢义、市场总监韩国涛、研发总监孙焕忠以及采购总监林德参加。作为会议主持人，徐伯春环视会场，清一清嗓子，语气诚恳："各位领导、同事，在今天的会议开始前，我先说几句。集团郑总对公司考察调研刚刚结束，在此过程中，出现员工反映用餐机制改革后，食堂管理不善的问题，给领导留下了不良的印象。我已严令行政部着手解决，同时就此事向公司诚恳检讨。"

众人面面相觑，没想到徐伯春会先唱这出戏，萧昊眼光一闪，露出不屑的笑容，心说这小子还真能装，表面是认错，其实还不是装着有担当的模样？黎仕国咳嗽一声，说："徐总的态度很好，工作上谁敢说不犯错误？重要的是敢于承认、敢于改正。这不是很大的问题，说检讨就重了，以后在工作上，要更加注意细节，现在不是经常说细节决定成败嘛。"

"谢谢黎总的指点，我会注意的。"徐伯春说，"那会议开始，按原来的议程，先由林总监汇报工作。"

几个人按着次序，波澜不惊的一轮讲下来，已过了一个多小时。萧昊汇报完后，将笔记本电脑合上，望着徐伯春，郑重地说："有个问题，在此我得提一提。徐总，营销总监这位置已空着两个月了，人力资源部说要找人过来，可到现在还没个合适的，请问到底还要等多久人员才能到位？"

对萧昊的开炮，徐伯春似乎有所准备，回答得不紧不慢："人一直在招，经初步筛选后，前后安排了六七位让萧总复试，不过你眼界高，总没个合适的，我们只能继续寻找。至于说何时能到位，"故意停了停，才意味深长地说，"那得看萧总何时能相上了。"

"徐总，这话问题可不小。"萧昊立即反击，"作为营销总监，掌控着公司几百名营销人员，上千家经销商，还有一年将近30个亿的销售额，能不慎之又慎吗？一旦搞砸，关系的可是公司的经营业绩！你们推荐过来的人，要么缺乏同行业工作经验，要么从外资出来，操作模式完全不同，后期好不容易弄两个简历看来比较合适的，可一面试，又缺乏营销总监必备的全局统筹理念和规划，有一个长得还歪瓜裂枣，要代表公司出去谈生意，不知道经销商会不会笑破肚皮。我倒想请问，人力资源部的前期把关，就把成这德行？"

徐伯春脸一沉，冷冷地说："萧总，我怎么觉得是强人所难。哪里能找到一开始跟岗位需求百分之百符合的？哪一个岗位不需要培养？要按你这标准，别说两个月，两年都找不到！"

"营销岗位，找空降兵本来就风险很大。"萧昊从容地说，"我就不理解了，公司营销人才济济，还有16个大区经理，怎么就非耗时耗力去外面找，莫非和猎头公司的关系不错？"

徐伯春勃然变色，猛地站起来："萧总，你这话什么意思？"

"没什么意思，别急。"萧昊反而笑起来，好整以暇，"我这人嘴快，感到奇怪就随便说说，徐总别往心里去。"

"徐总，有什么事坐下说。"黎仕国放下手里的保温杯，视线往萧昊那一扫，不满地批评，"萧总，会议不是随便乱说的场合，讲话必须有依据，注意你的身份。"

萧昊拱拱手，向徐伯春做了个抱歉的手势，只是那副满不在乎的表情，谁都知道他只是敷衍而已，让对方发作不得。徐伯春强忍着怒气坐下，喝了口水，才说："我们当然考虑过在内部选拔，就说萧总你推荐的朱捷，进入公司三年，担任大区经理才两年，别说资历，就是能力上也不见得出类拔萃，他要当总监，如何让人心服，以后又怎么管得动下面的人？"

"朱捷的能力不好？三年来，不管负责的是区域还是大区，无论销售业绩、增长比例还是回款率，哪一项指标不是前三？这不叫能力叫什么？"萧昊针锋相对地答，"资历是什么？就是熬出来的！如果不能不拘一格重用人才，而是要论资排辈，那还要人力资源部干什么，有什么职位空缺，按工龄去排序递补好了，大伙扳着手指头排队，多省事。"

"这是以偏概全。"徐伯春恼怒地说，"资历不是最主要的因素，但是重要的参考因素，能力和资历，缺一不可……"

不等他说完，萧昊立即打断："好一个缺一不可，那按徐总的意思，找个空降兵来，反而有资历了？"

这一耙打得极为巧妙，徐伯春顿时语塞，白净的脸庞微微发红，两个副总唇枪舌剑，你来我往，其他几人乐得看戏，心中暗笑，要说辩论，一个久居安逸的内廷发号施令，一个却是在商海的枪林弹雨中摸爬滚打，本来就不在同一个水平线上。黎仕国看在眼里，慢条斯理地说："徐总，萧总说得有道理，既然公司有人才，还是优先考虑内部提拔，这对提升队伍的士气和员工的积极性有帮助。至于萧总提的朱捷，徐总说得对，资历不是最重要的，但没有资历，难以有效发号施令，他还不合适。我看，还是从大区经理中寻找更合适的人选，但是要快，互相要配合好，不要再拖，一个月内，一定要到位。"

寥寥几句话，两人各自安抚，又各打五十大板，谁也指摘不出什么来，这就是黎仕国炉火纯青的和稀泥水平。徐伯春沉着脸，勉强答应下来。萧昊微笑着，手指在台面上无声轻叩，念头转得飞快，既然朱捷过不了关，只能启动备用方案，总之这个位子，只能姓萧，绝不能姓徐。

一下飞机，庄进拦了辆的士，直奔西江路的大阪城。作为兴华日化西南大区经理，每个季度都得回公司述职，南泽的道路他并不陌生，但这一年来，随着新任市委书记雷厉风行地进行市容市貌翻新改造，市区各处大兴土木，仿如一个大工地般热火朝天，道路越来越宽，绿化越来越多，城区规划越来越齐整，倒真有几分敢叫旧城换新颜的感觉。

庄进并没多少心思去欣赏车窗外日新月异的街景，拿出手机，直接拨出一个号码："萧总，刚下飞机，上车了。是啊，误了40分钟。您快到了？那您别等我了，现在是上下班高峰，路上都是车，半小时是到不了的，行，待会儿见。"

正如庄进所说，进入市区后，在机场高速撒欢跑得快的伊兰特就成了蜗牛，费劲地挤在车水马龙中，一个90秒的红灯口就要等上四趟，庄进不时抬起手腕查看手表，心情越来越烦躁，不住咒骂那该死的航班，将自己的时间安排全盘打乱。

上午接到萧昊让他过来的通知，庄进的心就蹦蹦跳得极快。虽然电话里没明说，但公司的消息向来传得比风还快，在这当口营销副总突然召见，隐隐约约的，他感到上面空着的总监宝座正在向自己招手。

他加入兴华日化已经有六年。公司原本的营销规划和队伍建设缺乏方向和活力，一直是靠强大的品牌宣传效应在作销售，没有合理的目标指引和策略实施，做好做坏一个样，士气低落。直到三年前萧昊到位后，大刀阔斧进行改革，设立大区制，加强业绩监督，强化绩效管理，利用末位淘汰的方法，将一批老员工筛掉，剧烈的危机感迸发出强大的积极性，很快就让局面出现天翻地覆般的变化，销售连年大步增长。而萧昊也大肆招兵买马，一步步将他的亲信干将安排进来，新旧两派势力此消彼长，壁垒分明。

庄进虽然算老员工，不是萧昊一手提拔起来当大区经理的，但工作上向来勤勉，不惹事，不闹事，两人之间的配合还算不错，私交则比较一般，算不上热络。这次的销售总监之争，萧昊力推的朱捷因资历太浅不获支持，徐伯春想找空降兵却被萧昊卡死，黎仕国拍板内部提拔，这些全是公开的秘密，如一颗炸弹砸进本就暗流涌动的海面，掀起滔天巨浪，每一个大区经理，眼光都忍不住往那诱人的宝座上瞄着，垂涎三尺。

原本没多少想法的庄进，也开始期望起来。他认真比较过，以业绩而言，在众多区域内属于中等，徘徊在六七名左右，虽不如华南华东那几个大区那么耀眼，但区域间的消费力本就差得远。而论资历，经过一番更新换代，资历能和他比的大区经理只剩两人，而其中一人的业绩在下游徘徊，几次处于淘汰边缘。业绩好的资历不够，资历够的业绩不好，算来算去，庄进难免心动，最大的问题，是有没有伯乐识得自己这匹千里马？

就在他思路滚动时，车子终于在餐厅门口停下。这儿是南泽最高档的日式料理店，由日本大厨亲自主理，食材是当天空运而来，保证新鲜。两年前庄进宴请客户时，在这里吃过一次，虽然是公司出钱，买单时着实被上面的数字吓一大跳，感觉肚子里没啥货，就花了两万多，一碟不起眼的海胆，就是上千元。萧昊约在这儿吃时，他不由打起小九九，这餐饭他是下定决心请领导的，但真金白银花这么多，还是有点肉疼，虽然算高级白领，工资加奖金一年下来拿得不少，还有些灰色收入，但他对钱财却敏感得很，生活上从不讲究，能省则省，是出名的铁公鸡。只是萧昊对生活质量向来在意，吃喝玩乐方面从不随便，他也只能硬着头皮上了。

今天是周末，萧昊一身休闲装，运动鞋，牛仔裤，套上一件大红色的衣服，很是引人注目，悠闲地靠在窗边，喝着玄米茶，向楼梯口的庄进招招手。

"萧总，不好意思，久等。"庄进脱下鞋子，坐在日式榻榻米上，连连拱手，"这该死的航班，莫名其妙地误点，还一个解释都没有。"

"正常，中国的航班，准点才是意外。"萧昊顺手把桌上精美的菜单推到庄进面前，"喜欢吃什么，你点吧。"

庄进有点受宠若惊："萧总，我随便就好，你应该先吃，不用等我。"

"刚和朋友喝完下午茶，不饿。"萧昊看庄进推脱，不再客气，潇洒地打个响指，招呼服务员过来，菜单看都不用看，轻车熟路说着，"先来瓶清酒，三文鱼腩，吞拿鱼背，生蚝，杂锦天妇罗，海胆……"

随意聊了几句，萧昊的视线停留在庄进脸上，直奔主题："老庄，当了三年同事，你知道我的风格，直来直去，拐弯抹角的事从来不干。让你坐两个多小时的飞机过来，就一件事，营销总监的位置，你有兴趣没？"

庄进没料到萧昊问得这么直接，心跳的速度顿时提高不少："人往高处走，如果有机会，我当然想争取。"

"现在就是机会。"萧昊说得很慢，让庄进听得清楚，"我准备推荐你来接任。"

虽然是意料之中的话题，但真正发生时，庄进的神经还是紧绷起来，既有兴奋，又很紧张，刚要答话，却见萧昊摆摆手，自顾自地说："对这个位置，我就两个要求，一是能力，要有规划，统筹，协调，管理全国市场的水平；二是合作，对决策要能理解并坚决执行，配合好我的工作。"

等萧昊停住话语，庄进赶紧抓住时机表忠心："谢谢萧总的提携，我一定全力以赴，绝不辜负你的期望。"

看着一碟碟精美的食物端上桌来，庄进殷勤地给萧昊倒酒，端起杯说："萧总，我这人实在，好听的话不多说，先敬一杯。"

喝完酒，萧昊夹了一块新鲜肥美的三文鱼腩肉，蘸着芥末放入嘴里，口感饱满，鲜甜和辛辣混杂其中，鼻孔嗤嗤作响，眼泪似乎要夺眶而出，那份刺激的感觉妙不可言，令人不知不觉中上瘾。享受过后，喝一口茶，他才慢条斯理地说："人事要从外边找人，我坚决否掉。既然有机会，应该优先提供给内部员工，而不是总想找空降兵，自己人上不去，外来人倒吃香，以后谁还有劲干下去？兄弟们的利益，我可是放在心里。你们16个大区经理的资料，我看来看去，不论是资历还是能力，你无疑是合适的人选之一。"顿一顿，眼中炯炯发光，凝望着庄进，一字一字说，"就看你自己了。"

"萧总放心。"庄进知道不能有丝毫犹豫，在如此强势的领导手下，能力并不是最主要的，忠心耿耿才是换得认可的不二法宝，"这几年来，我对您的工作十二分支持，以后肯定更加努力。"

"好。"萧昊举杯了，"我没看错人，干杯！"

温和绵厚的清酒入喉，庄进咂咂嘴，想说什么，却又犹豫着没有开口，萧昊看在眼里，边吃着天妇罗，边笑着说："有什么就说吧。"

"我是在想，人力资源部那边，会不会另有想法？"庄进斟词酌字地说，萧昊和徐伯春势不两立的局面，全公司都清楚，萧昊推荐的人，徐伯春哪会轻易放过？人力资源平时看起来不起眼，可实权却不小，若有心想卡你，还真恶心得很。

"一帆风顺是不可能的，前进的路上，总少不了兴风作浪的小怪。"萧昊轻描淡写地说，反问一句，"你认为还有谁能和你竞争？"

"王炳昌。"庄进脱口而出。两人是同时进的公司，王炳昌年纪要大上六七岁，老成稳重，是华东区经理，业绩向来稳居前三，论条件比庄进有过之而无不及。要说缺点，他是徐伯春招进公司的，两人关系匪浅，是营销队伍中扎眼的徐派人马，让萧昊如鲠在喉，相当不爽。只是有能力和业绩撑着，再加上原总监邱大可做后盾，萧昊一时找不到拿他开刀的地方。想都不用想，既然定了要内部选，徐伯春这次一定会全力扶持他上位。

萧昊放下筷子，开口念了几句诗："小小寰球，有几个苍蝇碰壁。嗡嗡叫，几声凄厉，几声抽泣。蚂蚁缘槐夸大国，蚍蜉撼树谈何易。"

这是毛主席的著名诗句，庄进听得明白，萧昊是借以表达对徐伯春一方的不屑，于是谄媚地回以一笑。萧昊意味深长地说："只要做好该做的事，牛鬼蛇神的那些小动作，根本不足为虑，我会搞定的，放心吧。"

庄进附和着点点头，一不小心，却把芥末蘸多了，呛得低下头连连咳嗽，泪水直飙而出，看着他狼狈不堪的模样，萧昊忍不住哈哈笑起来："这儿的芥末刚开始吃不出辣，但后劲可大得很，小心些。"

庄进尴尬地笑着，连连点头，对日本料理，他实在没什么兴趣，不像萧昊吃得兴致勃勃，只是偶尔夹一点尝尝味道，在一边陪着说话，聊到快九点，桌上的菜式已被一扫而空，萧昊擦擦嘴，挥手示意买单，庄进赶紧拿出钱包，抢着说："萧总，我来吧。"

"哦，也好。"萧昊顿一顿，"开发票，这个月和其他单据一起报我批。在南泽找个酒店住两天，周一我安排时间，你和黎总见个面后再回去，把这事尽快定下来。"

不用掏腰包买单，得到副总的承诺，还有和老总见面的机会，庄进只觉营销总监的位置越来越近，掩饰不住激动万分的心情，连声说："好的，谢谢萧总。"说完话，打开皮包，拿出一部最新款的iPhone4，从桌子上推过去："萧总，本来买给我老婆的，可她觉得款式不适合，功能多我又用不上，您拿去玩吧。"

萧昊扫一眼，并没推辞，拍拍他的肩膀，语带双关："工作好好做，前途大把，说不定以后我这位置都是你的，哈哈。"

如果萧昊能接替黎仕国，那副总的位置自然也就空出来，庄进虽然知道现在八竿子都打不到自己，但只要有萧昊做靠山，他的眼前，已浮现出一条平步青云的康庄大道。